2025年高职单招《商贸类(中职)》每日一练试题07月23日

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判断题

1、当推销人员第一次使用电话跟潜在顾客交流时，不要在电话中介绍 产品和价格（ ）

答 案：错

解 析：A、正确。在第一次电话接触中，推销人员的主要目标是建立起与潜在顾客的良好关系，获取他们的兴趣并建立信任。因此，通常不建议在第一次电话交流中介绍产品和价格，而是应该聚焦于了解潜在顾客的需求、提供有价值的信息并建立联系。

2、成功的商业模式一旦确定就不需要改变。（ ）

答 案：错

解 析：市场环境不断变化，成功的商业模式也需要不断调整和优化，以适应新的挑战和机遇。

3、配送本质上是运输，但又不同于运输，它是运输在功能上的延伸。 （ ）

答 案：对

单选题

1、以下哪种做法对于提高销售团队的士气最有益？（ ）

• A：过分强调竞争和业绩排名
• B：鼓励团队成员分享成功经验和教训
• C：频繁批评和指责团队成员的不足
• D：忽视团队成员的个人成就和贡献

答 案：B

2、用户的潜在需求调查属于市场需求分析中的（ ）

• A：企业总体市场调查和分析
• B：企业细分市场需求调查和分析
• C：用户和消费者产品需求趋势分析
• D：市场竞争状况分析

答 案：C

3、DDU 术语下，进口关税由谁承担（ ）

• A：卖方
• B：买方
• C：承运人
• D：买卖双方共同承担

答 案：B

解 析：在 DDU 术语下，未完税交货，进口关税由买方承担。

多选题

1、以下哪些因素可能导致消费者在购买决策过程中改变主意？（ ）

• A：新的产品信息出现
• B：经济状况发生变化
• C：他人的强烈反对意见
• D：发现更有吸引力的替代品

答 案：ABCD

解 析：新的产品信息、经济状况变化、他人反对和发现更好的替代品都可能使消费者改变购买决策。

2、影响管理幅度的因素主要包括（ ）

• A：管理工作环境
• B：下属的工作特征
• C：.管理者层次的高低
• D：管理人员的工作条件
• E：管理人员和下属的工作能力

答 案：ABCDE

解 析：解析：影响管理幅度的因素主要包括ABCDE，即管理工作环境、下属的工作特征、管理者层次的高低、管理人员的工作条件以及管理人员和下属的工作能力。 管理工作环境是指管理者所处的组织内外部环境，包括组织的文化、结构、制度等因素，这些因素会直接或间接地影响管理者的工作范围和幅度。 下属的工作特征是指下属的数量、分布、工作内容、工作要求等因素，这些因素会决定管理者需要管理的范围和幅度。 管理者层次的高低是指管理者在组织中的职位级别，不同层级的管理者所承担的管理幅度可能不同，高层管理者通常需要管理更广泛的范围。 管理人员的工作条件是指管理者在工作中所面临的资源、时间、人力等方面的条件，这些条件会影响管理者能够承担的幅度和效果。 管理人员和下属的工作能力是指管理者和下属在知识、技能、经验等方面的能力水平，管理者需要根据下属的能力来确定管理的范围和幅度，以确保工作的高效进行。

3、精益物流管理的成功应具备哪些条件（ ）。

• A：决策层的支持；
• B：重视人力资源的开发和利用；
• C：小批量生产；
• D：与供应商长期可靠的伙伴关系；
• E：高效率、低成本的物流运输方式；

答 案：ABCDE

主观题

1、管理有哪些主要的职能? 简述其含义

答 案：答:管理的主要职能包括: 计划、组织、控制、领导、激励、协调，就有六个管理职能。具体含义如下: 1)计划职能。计划职能的主要任务是在收集大量基础资料的前提下，对组织的未来环境的发展趋势做出预测，根据预测的结果和组织拥有的资源建立组织目标，然后制定出各种实施目标的方案、措施和具体步骤，为组织目标的实现做出完整的谋划。 2)组织职能。组织职能有两层含义，一是为了实施计划而进行组织结构的设计，如成立某些机构或对现有机构进行调整，二是为达成计划目标所进行的必要的组织过程，如进行人员、设备、技术、物资等的调配，并组织、监督计划的实施等。 3)控制职能。控制职能所起的作用是检查工作是否按既定的计划、标准和方法进行，发现偏差、分析原因并进行纠正，以确保组织目标的实现。 4)领导职能。领导职能是指组织的各级管理者利用各自的职位权力和个人权力去指挥和影响下属为实现组织目标而努力工作的过程。 5)激励职能。激励职能就是创造职工所需要的各种满意的条件，激发职工的工作动机，使之产生实现组织目标的特定行为的过程。 6)协调职能。协调职能包括对内协调和对外协调两个方面。对内协调主要是沟通，即部门与部门、部门与个人、团体与个人、个人与个人之间的信息交流，以形成良好的内部人际关系。对外协调主要是公关，即如何处理组织与政府、传播媒体、客户、公众的关系，以形成良好的组织形象

解 析：管理的主要职能包括: 计划、组织、控制、领导、激励、协调，就有六个管理职能。具体含义如下:1)计划职能。计划职能的主要任务是在收集大量基础资料的前提下，对组织的未来环境的发展趋势做出预测，根据预测的结果和组织拥有的资源建立组织目标，然后制定出各种实施目标的方案、措施和具体步骤，为组织目标的实现做出完整的谋划。2)组织职能。组织职能有两层含义，一是为了实施计划而进行组织结构的设计，如成立某些机构或对现有机构进行调整，二是为达成计划目标所进行的必要的组织过程，如进行人员、设备、技术、物资等的调配，并组织、监督计划的实施等。3)控制职能。控制职能所起的作用是检查工作是否按既定的计划、标准和方法进行，发现偏差、分析原因并进行纠正，以确保组织目标的实现。4)领导职能。领导职能是指组织的各级管理者利用各自的职位权力和个人权力去指挥和影响下属为实现组织目标而努力工作的过程。5)激励职能。激励职能就是创造职工所需要的各种满意的条件，激发职工的工作动机，使之产生实现组织目标的特定行为的过程。6)协调职能。协调职能包括对内协调和对外协调两个方面。对内协调主要是沟通，即部门与部门、部门与个人、团体与个人、个人与个人之间的信息交流，以形成良好的内部人际关系。对外协调主要是公关，即如何处理组织与政府、传播媒体、客户、公众的关系，以形成良好的组织形象。