2025年高职单招《商贸类(中职)》每日一练试题05月23日

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判断题

1、推销洽谈必须遵循针对性原则（ ）

答 案：对

解 析：A推销洽谈针对不同的顾客、情境等要有针对性的策略和方法，该说法正确，A 选项正确。

2、无线局域网较 GPRS 具有相当明显的速度优势，可以提供高达 11Mb/S-54Mb/S 的传输速 率。（ ）

答 案：对

3、当面约见顾客成功率较高（ ）

答 案：错

解 析：B 当面约见顾客不一定成功率就高，还受到多种因素影响，该说法错误，B 选项正确。

单选题

1、4P营销理论中的“Product”（产品）主要强调（ ）

• A：产品的功能、特性、品质等满足市场需求
• B：顾客的核心需求
• C：如何根据顾客需求定制产品
• D：产品的环保属性

答 案：A

解 析：在4P营销理论中，“Product”（产品）主要侧重于产品自身的功能、特性、品质等方面，企业要确保产品能够满足市场需求。而顾客的核心需求是4C营销理论中关注的内容；根据顾客需求定制产品更偏向于现代以顾客为导向的理念，但不是4P中产品概念的主要强调点；产品的环保属性是绿色营销等理念关注较多的内容。

2、管理方格中，型对应的领导方式是（ ）

• A：任务型
• B：中庸之道型
• C：团队型
• D：乡村俱乐部型

答 案：B

解 析：这种领导方式平衡了任务导向和人际导向两个维度，既关注完成任务的效果，又关注员工的需求和关系。中庸之道型的领导者通常具有良好的沟通能力和人际关系管理能力，能够平衡不同的利益和需求，有效地协调团队的工作，并取得良好的结果。他们注重团队合作，尊重员工的意见和贡献，同时也能给予适当的指导和支持。这种领导方式能够激发员工的积极性和创造力，促进团队的凝聚力和协作效能。

3、物流系统的效率高低是电子商务成功与否的关键，而物流效率的高低很大一部分取决于 （ ） 的水平。

• A：物流信息化
• B：物流网络化
• C：物流现代化
• D：物流普及化

答 案：C

多选题

1、现代推销的基本构成（ ）

• A：推销品
• B：推销手段
• C：推销人员
• D：推销技术

答 案：AC

解 析：AC现代推销的基本构成主要是推销品和推销人员，AC 正确，推销手段和推销技术是实现推销的方式，而非基本构成。

2、对直播数据分析工程师任职要求描述正确的是（ ）。

• A：敏锐的数据洞察力、严谨的逻辑思维能力和系统的分析总结能力
• B：执行力强，思维严谨，具备良好的逻辑思考能力
• C：熟悉用户体系、了解用户需求，能够针对需求进行拆分和利用
• D：具备良好的服务意识及团队精神，能适应晚班工作

答 案：ABCD

3、在产品推销中，如何进行市场调研？（ ）

• A：分析市场趋势
• B：研究竞争对手
• C：了解客户需求
• D：收集市场反馈

答 案：ABCD

解 析：分析市场趋势、研究竞争对手、了解客户需求和收集市场反馈都是进行市场调研的重要方法，可以帮助企业了解市场动态，为产品推销提供依据。

主观题

1、动机是如何形成的?

答 案：答：动机是由多种因素共同作用形成的，包括内部因素和外部因素。以下是一些可能影响动机形成的因素： 内部因素： 需要和欲望：人类的行为通常是为了满足某种需要或欲望，例如饥饿、口渴、睡眠、性、社交等。这些需要和欲望会产生动机，促使人们采取行动来满足它们。 目标和期望：人们通常会设定目标和期望，这些目标和期望可以激发人们的动机，促使他们努力实现。 兴趣和爱好：人们的兴趣和爱好可以影响他们的动机，使他们更愿意从事自己感兴趣的活动。 情感和情绪：情感和情绪也可以影响人们的动机，积极的情绪和情感可以激发人们的动机，而消极的情绪和情感则可能抑制人们的动机。 个性和自我概念：个性和自我概念也会影响人们的动机，具有高自我概念和自信的人通常更有动机去追求自己的目标。 外部因素： 环境和社会文化：环境和社会文化也会影响人们的动机，例如社会规范、文化价值观等。 奖励和惩罚：奖励和惩罚可以影响人们的动机，奖励可以激发人们的动机，而惩罚则可能抑制人们的动机。 他人的期望和评价：他人的期望和评价也可以影响人们的动机，尤其是来自重要他人的期望和评价。 总之，动机是由内部因素和外部因素共同作用形成的，不同的人可能会因为不同的因素而产生不同的动机。

解 析：答：动机是由多种因素共同作用形成的，包括内部因素和外部因素。以下是一些可能影响动机形成的因素： 内部因素： 需要和欲望：人类的行为通常是为了满足某种需要或欲望，例如饥饿、口渴、睡眠、性、社交等。这些需要和欲望会产生动机，促使人们采取行动来满足它们。 目标和期望：人们通常会设定目标和期望，这些目标和期望可以激发人们的动机，促使他们努力实现。 兴趣和爱好：人们的兴趣和爱好可以影响他们的动机，使他们更愿意从事自己感兴趣的活动。 情感和情绪：情感和情绪也可以影响人们的动机，积极的情绪和情感可以激发人们的动机，而消极的情绪和情感则可能抑制人们的动机。 个性和自我概念：个性和自我概念也会影响人们的动机，具有高自我概念和自信的人通常更有动机去追求自己的目标。 外部因素： 环境和社会文化：环境和社会文化也会影响人们的动机，例如社会规范、文化价值观等。 奖励和惩罚：奖励和惩罚可以影响人们的动机，奖励可以激发人们的动机，而惩罚则可能抑制人们的动机。 他人的期望和评价：他人的期望和评价也可以影响人们的动机，尤其是来自重要他人的期望和评价。 总之，动机是由内部因素和外部因素共同作用形成的，不同的人可能会因为不同的因素而产生不同的动机。