2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题08月03日

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单选题

1、高品质的准确分析市场情况，在最短时间内提供了海景房信息属于客户总价值中的（ ）。

• A：产品价值
• B：服务价值
• C：人员价值
• D：形象价值

答 案：C

解 析：高品质的准确分析市场情况，在最短时间内提供了学区房信息属于客户总价值中的人员价值。

2、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。
王某对李某的房屋进行了勘查，填写《房屋现场勘查表》，为制作（　　）做准备。

• A：《房地产买卖合同》
• B：《房屋状况说明书》
• C：《房地产证》
• D：《房地产认购协议书》

答 案：B

解 析：房屋现场勘查作业后的工作包括：①应及时整理好现场勘查过程中的有关数据和资料，填写《房屋现场勘查表》，为制作《房屋状况说明书》做好准备。②在填写《房屋现场勘查表》绘制物业标准平面图时，应指明物业朝向和门、窗位置，绘制地理位置图时指明物业四周主要路段。③房地产经纪人查看房源后，要仔细评估房屋的优点和缺点，用心感受房屋的特点。④根据《房屋现场勘查表》记录的相关内容，另行编制《房屋状况说明书》，以备带客户看房时使用。

3、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（　　）为中心。

• A：客户的意向需求
• B：现时客户的个人信息和需求信息
• C：潜在客户的个人信息和需求信息
• D：收集信息、整理信息和存档

答 案：C

解 析：客源信息管理的对象就是买房或租房的客户。相比于房源管理，客源信息管理，即客户信息管理，是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心。在实际工作中，可以按照区域或社区来划分，以便为客户寻找合适的房源。

4、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（　　）。

• A：网络广告
• B：广播广告
• C：电视广告
• D：直接函件广告

答 案：A

解 析：广告媒介的特征比较见表。表—广告媒介的特征比较

5、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种

• A：产品性质
• B：产权性质
• C：使用类别
• D：使用期限

答 案：A

解 析：按照产品性质可分为住宅类房源、非住宅类房源两种。①住宅类房源包括普通住宅、非普通住宅；②非住宅类房源包括商铺、写字楼、公寓、停车楼、厂房等

多选题

1、房屋租赁客户信息的采集要点包括（）。

• A：时间性
• B：租金
• C：物业管理情况
• D：服务费用
• E：特殊需求

答 案：ABDE

解 析：租赁客户关心的要点包括：①时间性;②租金;③安全性;④服务费用;⑤特殊需求。房地产经纪人在客户接待过程中要给予特别的关注。

2、房地产经纪人员建立与客户的长期联系，可以采取的策略有（ ）。

• A：与老客户保持联系
• B：把眼光放在长期潜在的客户身上
• C：吸引最有价值的客户
• D：建立广泛的社会联系
• E：与服务提供商建立广泛联系

答 案：ABDE

解 析：建立与客户的长期联系主要倾向与对老客户的潜在客户的维系。培养长期客户的策略包括:与老客户保持联系；把眼光放在长期的潜在客户身上；建立广泛的社会联系；与服务供应商建立广泛联系。

3、互联网技术的无店铺销售模式己经越来越被大家所接受，下列属于房源外部营销中的网络营销的有（）。

• A：DM宣传单
• B：赶集网
• C：链家网
• D：房地产高峰论坛
• E：微信

答 案：BCE

解 析：网络营销中选择网络平台类型主要有：①专业存量房门户网，如安居客、搜房;②综合分类信息网，如58同城、赶集网等;③自媒体工具，如微信、陌陌等;④企业外网，如链家地产的链家网、21世纪不动产的酷房网;⑤其他互联网工具，如微博、论坛、SNS网站。

4、个人住房抵押经营贷款，银行考核的重点主要有（）。

• A：公司征信
• B：企业营业执照
• C：银行流水
• D：公司章程
• E：企业近一年的财务报表

答 案：BCDE

解 析：对于个人住房抵押经营贷款，银行考核重点是企业的资质和经营状况，需要企业提供企业营业执照、公司章程等资质证明，以及企业近1～3年财务报表、银行流水、经营或融资用途证明资料等。

5、社区开发应遵循的原则有（ ）。

• A：谨慎性
• B：时效性
• C：事先准备
• D：周密筹划
• E：避免扰民

答 案：CDE

解 析：在社区开发方面，应遵循以下原则：①事先准备。对活动场地进行事先勘查和申请，提前准备好活动所需的道具和物料，如房源介绍表单、展板、名片、赠送礼品等。②周密筹划。对于活动的地点、时间，社区开发的形式，人员分工安排、活动预告宣传等都应该预先进行周密的筹划，以保证取得预期的活动效果。③避免扰民。社区活动的出发点，是为了以亲近居民的手段，应避免扰民以及保护个人隐私信息等，以免引起客户反感。