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2025年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题05月07日,可以帮助我们积累知识点和做题经验,进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累,助力我们更容易取得最后的成功。
单选题
1、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的(),进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。
- A:土地管理权限和规划
- B:土地性质与规划用途
- C:土地性质和管理权限
- D:土地管理权限和使用年限
答 案:B
解 析:与其他房地产项目一样,写字楼项目在投入建设之前需要根据既定的土地性质与规划用途,进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。根据先后顺序,该过程重点分为发展商目标沟通、项目资源属性判断、市场分析及项目市场定位与产品类型界定、物业发展建议五大部分。
2、一宗成功的房地产交易,不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方,还取决于()
- A:房地产经纪人的专业服务
- B:急迫需要出售物业的买方
- C:愿意以一定价格出售或出租物业的卖方
- D:房地产市场的相关税收优惠政策
答 案:C
解 析:一宗成功的房地产交易,不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方,还取决于愿意以一定价格出售或出租物业的卖方。房源和客源是房地产交易的两方面,缺了任何一方,都不能实现交易。房地产经纪人的专业服务起到了实现房源信息和客源信息的桥梁作用
3、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房,欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析,发现李某是一名老客户,有一定的经济实力,可以作为追踪及服务的对象。
相对于开发新客户,李某这类客户直接给甲公司带来的好处为( )。
- A:提高佣金水平
- B:节约客源开发成本
- C:增加公司业务来源
- D:缩短业务成交时间
答 案:B
解 析:经纪人要懂得以生命周期的观念来看待客户,必须认识到客户的价值是动态的,懂得维系客户,与客户建立长期的联系,争取更多的新客户并留住原有客户,这是至关重要的。据统计,争取一个新客户的成本是留住一个老客户的5倍,在利润贡献方面老客户更高达新客户的16倍。房地产经纪人应有意识地致力于与客户保持长期联系。
4、关于房地产经纪服务费的说法,错误的是()。
- A:经纪服务费收取后向支付方开具发票
- B:经纪服务费的数额要在书面合同中明确
- C:经纪服务费是房地产经纪服务成果的回报
- D:经纪服务费包括看房费
答 案:D
解 析:佣金(中介费)是房地产经纪服务成果的回报,但必须以合法的方式收取。佣金的数额、支付方式、支付时间必须事先告知客户并在书面合同中明确;不可索取佣金之外其他形式的报酬、利益、茶钱等。收取佣金后应该向佣金支付方提供足额发票或收据。
5、集中销售的方式适用的楼盘是()。
- A:常规楼盘
- B:产品、客户均少的楼盘
- C:对性质要求较高的楼盘
- D:客户少的楼盘
答 案:A
解 析:集中销售指当项目达到销售条件后,通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。集中销售适用的楼盘是常规楼盘。
多选题
1、看房的步骤包括()。
- A:提前空看房屋
- B:预约看房
- C:执行
- D:沿途讲解
- E:主导看房过程
答 案:ABDE
解 析:看房的步骤主要包括:①提前空看房屋。房地产经纪人获取房源信息后,应联系业主进行实地看房,以便掌握更为准确详细的房产信息。②预约看房。与客户提前约定看房时间。房地产经纪人在看房前,应与业主和客户约定具体的看房时间、见面地点,要提醒双方带好各种证明文件和资金。③沿途讲解。房地产经纪人与客户最好能提前看房时间10~15分钟到达房屋地点,以方便带其先了解周边环境。④主导看房过程。房地产经纪人要主导看房过程,使双方认可自己的专业水平。
2、房屋租赁托管业务操作要点包括()。
- A:经纪公司与业主和承租人是分别签订租赁合同
- B:经纪公司与出租人和客户约定的租金并不相等
- C:经纪机构向客户收取的方式和期限与向业主支付的租赁需要相同
- D:房地产经纪机构向业主要求一段时间的免租期
- E:业主、客户和房地产经纪机构任何一方违约都要以不同的形式承担违约赔偿责任
答 案:ABDE
解 析:(1)经纪公司与业主和承租人是分别签订租赁合同;(2)经纪公司与业主约定的租金和经纪公司与客户约定的租金没有必然相等的数学关系;(3) 经纪公司向客户收取租金的方式和期限与经纪公司向业主支付租金的方式也不一定相同;(4)经纪公司为了最大限度地降低自身的空租风险,会向业主要求一段时间的所谓“控制期”(免租期);(5)业主、客户和经纪公司任何一方违约都要以不同的形式承担违约赔偿责任。
3、为营销乙公司的住宅项目,甲公司可以通过创造()来建立楼盘品牌。
- A:生活概念
- B:交通概念
- C:品质概念
- D:竞争概念参考
答 案:AC
解 析:楼盘品牌策略就是通过产品本身的高品质(如零能耗住宅、被动式住宅)、区位、生活方式等方面创造新概念,对其加以宣传来树立产品形象。
4、房地产经纪人向买方委托人推荐房源时,应考虑的技术要点有()。
- A:将房源信息列表展示
- B:与委托人签订看房书
- C:向委托人介绍房源的优缺点
- D:提出房地产经纪人的专业观点
- E:尽快约定看房时间和见面地点
答 案:ACD
解 析:房地产经纪人在推荐房源时要考虑以下四个技术要点:①对房源信息进行列表。②房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点。介绍房源时要特别注意真实性,不能夸大其词,故意掩盖房屋缺陷。③对供求双方的情况和需求预先熟悉掌握的前提之下,向客户提出经纪人的专业观点。房地产经纪人在与客户进行房源情况沟通的过程中,要细心体会客户需求的变化,引导客户将理想需求落实为实际需求,不断地修正其购房愿望。④向遴选出的房源业主致电,进一步了解房源信息的同时,也可通过电话判断该房源现在是否己经成交以及业主方比较方便的看房时间。致电准备推荐房源信息的客户,描述房源信息的情况,询问对方是否有实地看房的意向,如果对方有看房意愿,则预约业主时间实地看房。如果对方并无意愿,则询问客户对该房源不满意的原因并记录在案,以备今后分析客户使用。)。
5、甲公司进行房地产市场调研时,应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的()等需求信息。
答 案:CD
解 析:对于商业房地产调查,应首先搜集商圈内现有商业写字楼用户行业和企业规模等信息,然后搜集对区域内写字楼有直接需求和潜在需求的消费者信息,停车坊情况、周边市容环境等资料也是对商业房地产有较大影响的内容。
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