2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题11月23日

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单选题

1、以目标客户需求为主导的销售策略制定适用于（ ）。

• A：同期市场可能存在有利竞争对手的情况
• B：写字楼初始进入非成熟商务区
• C：项目本身具有独特性的情况
• D：商务客户群体较为成熟的情况

答 案：B

解 析：以目标客户需求为主导的销售策略制定适用于写字楼初始进入非成熟商务区，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。

2、甲经纪公司独家代理的房屋人文环境等级为（ ）。

• A：好
• B：较好
• C：一般
• D：较差

答 案：A

解 析：人文环境主要分为好、较好、一般、较差，好的标准为房屋所在区域附近有重点大学、市级图书馆，音乐厅，区域内总体人口素质较高，接受高等教育的人数比例较高，治安状况良好。

3、准确的项目定位可以锁定项目的（）。

• A：最高利润
• B：目标市场和目标消费者
• C：工作计划
• D：营销策略参考

答 案：B

解 析：准确的项目定位可以锁定项目的目标市场和目标消费者。在项目有了明确的市场定位之后，该项目所面向的消费者一般来说就很明确了。该类消费群体是哪些人，他们的年龄、性别、职业、收入、文化层次、喜好及未来需要是怎样的，以及由此而引起的一些消费倾向等。市场主题即从客户定位中找出符合其需要及能力的要素，并对这些要紊加以描述，突出“卖给谁、给谁享受”。

4、（）可以有效避免房地产经纪机构之间的恶性竞争，加快销售的进度，缩短销售周期

• A：独家委托
• B：普通委托
• C：书面委托
• D：口头委托

答 案：A

解 析：独家委托可以让房地产经纪人有稳固的优质房源，加强对营销时间、活动的计划及控制，利于聚焦营销开展。经纪人以房源为中心，建立起个人化营销模式和差异化服务，日常营销工作更有重点，工作效率更高。由于业主将房产独家委托给房地产经纪人，有效防止业主频繁改变出售条件，提高了房产租赁、买卖的成功率。同时还有效避免了房地产经纪机构之间的恶性竞争，加快销售进度，缩短销售周期

5、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。

• A：游离客户群
• B：—般客户群
• C：重点客户群
• D：核心客户群

答 案：A

解 析：写字楼目标客户定位可分为：①核心客户群锁定;②重要客户群锁定;③游离客户群界定。其中，根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主导产业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为游离客户群。

多选题

1、房地产经纪人在搜集社区交通流量资料时，应选择的时段有（）。

• A：单号日与双号日
• B：周末与工作日
• C：节日与非节日
• D：上班前与上班后
• E：早晨、中午与晚上

答 案：BCDE

解 析：交通流量调查时段的选择应注意假日、非假日、上班前、下班后以及一日中的特定时段的区分，分别调查取样，才能代表所有时段的交通流量状况。

2、下列选项中属于存量房销售特点是（）。

• A：产权关系复杂
• B：销售对象坐落集中
• C：房屋实体差异大
• D：相对价格较固定
• E：主要为现房销售

答 案：ACE

解 析：A.产权关系复杂：存量房中除了商品房的产权关系较为简单为，其他产权性质的存量房房屋权属都相对复杂。存量房市场具有较强的政策依赖性，在交易时，必须区分产权形式，分别对待。B项错误，新建商品房为项目销售，销售标的物一般就在售楼处附近。而存量房是“销售对象坐落分散”，遍布城市的各个角度。C.房屋实体差异大：房源遍布各个小区，每个小区的社区环境、配套设施、物业管理都存在差别D.项错误，应是“价格浮动空间大”。存量房的价格是买卖双方的定价过程，虽有一定的市场规律，但不同的房源、业主的意愿以及他们对市场的了解都会价格产生影响。E.主要为现房销售。

3、房地产的促销目标包括（）。

• A：提供房地产产品信息
• B：增加消费者对产品的需求量
• C：大幅提升房地产产品的价格
• D：进一步强化了房地产价值
• E：稳定销售

答 案：ABDE

解 析：促销目标还包括通过提炼卖点实现房地产产品的差异化特征。

4、关于投资回报，正确的说法有（　　）。

• A：投资回报率是正常年度总收益占投资总额的百分比
• B：投资回收期=投资总额／年收益
• C：商铺合理的年投资回报率一般为8％～l0％
• D：计算一次性购买的年投资回报率，投资总额=购买房屋总价+契税+印花税
• E：商铺投资合理的回收期限一般为8～10年

答 案：ABD

解 析：C项，商铺投资的年投资回报率一般为8％～l2％；E项，商铺投资的回收期限一般为8～12年

5、在房地产营销活动中，房地产营销人员搜集各种纷繁复杂的信息，是房地产营销人员的日常工作。次级资料有（）。

• A：有关房地产的数据和分析材料
• B：咨询机构以及新闻媒体所提供的资料
• C：来自下级部门提供的资料
• D：与房地产无关的消费者组织所提供的资料
• E：行业协调机构的资料

答 案：ABE

解 析：次级资料主要是：①政府各类统计资料中有关房地产的数据和分析材料;②与房地产业相关的银行、消费者组织、咨询机构以及新闻媒体所提供的资料;③来自上级主管部门和行业管理机构、行业协调机构的资料;④一些专业和非专业研究机构提供的相关资料;⑤以及来自本企业各部门的数据材料。