2025年高职单招《商贸类(中职)》每日一练试题10月09日

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判断题

1、在产品推销中，客户提出异议意味着客户对产品不感兴趣，不需要再继续推销。（ ）

答 案：错

解 析：客户提出异议往往是他们对产品有一定的关注和思考，这是一个进一步沟通和解决疑虑的机会，通过恰当的处理异议，可能会促成交易。

2、 电子商务下企业成本优势的建立和保持必须以可靠和高效的信息沟通为保证。（ ）

答 案：错

3、只要顾客有购买意愿，就一定能达成交易。（ ）

答 案：错

解 析：虽然顾客有购买意愿是达成交易的重要前提，但还受到其他因素如价格、产品质量、售后服务等的影响，不一定能最终达成交易。

单选题

1、以下哪个选项不是有效的推销技巧？（ ）

• A：建立良好的客户关系
• B：不断贬低竞争对手的产品
• C：展示产品的独特优势
• D：提供个性化服务

答 案：B

2、欧洲货币同盟开始使用“欧元EURO”于（ ）

• A：1998年
• B：1999年
• C：2001年
• D：2002年

答 案：B

解 析：欧元的推出是欧洲一体化进程中的重要里程碑： 1. 促进经济一体化：加强了欧洲各国之间的经济联系。 2. 提高货币稳定性：有助于稳定货币市场。 3. 方便跨境交易：降低了交易成本和汇率风险。使用欧元对于欧洲的经济和金融领域都产生了深远的影响。

3、企业采购流程的第一步是（ ）

• A：拟定采购计划
• B：寻找相应的供货商
• C：验收供应的货物　
• D：评价采购工作

答 案：A

多选题

1、客户关系管理的重要意义在于（ ）

• A：提高客户忠诚度
• B：增加客户数量
• C：提升企业竞争力
• D：优化企业资源配置

答 案：ABCD

解 析：通过客户关系管理可以提高客户忠诚度，吸引新客户增加客户数量，提升企业在市场中的竞争力，同时合理配置企业资源以更好地服务客户。

2、传统营销观念与现代营销观念的区别主要有（ ）。

• A：出发点不同
• B：方法不同
• C：目的不同
• D：对象不同

答 案：ABC

解 析：传统营销观念与现代营销观念的区别主要有： A. 出发点不同 B. 方法不同 C. 目的不同 这三个选项都可以作为正确答案。传统营销观念通常侧重于产品和销售，强调企业通过产品的优势和推销来获取利润。现代营销观念则更加关注消费者需求和市场变化，强调建立长期的关系和价值交换。

3、下列属于直接融资的信用工具包括（ ）。

• A：大额可转让定期存单
• B：股票
• C：国库券
• D：商业票据

答 案：BCD

主观题

1、马斯洛的需要层次理论基本内容有哪些?

答 案：答:.马斯洛把人类的需要分为五大层次: 第一层次的需要是生理上的需要。是为维持人类自身生命的基本需要，如食物、水、衣着、住所和睡眠。 第二层次的需要是安全的需要，是有关人类避免危险的需要。 第三层次是友爱和归属的需要。当生理及安全得到相当的满足，友爱和归属方面的需要 便占据主要地位。第四层次的需要是尊重的需要。人们一旦满足了归属的需要，他们就会产生尊重的需要， 即自尊和受到别人的尊重。 第五层次的需要是自我实现的需要，这是最高层次的需要。 马斯洛认为，一般的人都是按照这个层次从低级到高级，一层一层地去追求并使自己的需要得到满足.

解 析：答:.马斯洛把人类的需要分为五大层次: 第一层次的需要是生理上的需要。是为维持人类自身生命的基本需要，如食物、水、衣着、住所和睡眠。 第二层次的需要是安全的需要，是有关人类避免危险的需要。 第三层次是友爱和归属的需要。当生理及安全得到相当的满足，友爱和归属方面的需要 便占据主要地位。第四层次的需要是尊重的需要。人们一旦满足了归属的需要，他们就会产生尊重的需要， 即自尊和受到别人的尊重。 第五层次的需要是自我实现的需要，这是最高层次的需要。 马斯洛认为，一般的人都是按照这个层次从低级到高级，一层一层地去追求并使自己的需要得到满足.