2025年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题11月29日

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单选题

1、该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是（）。

• A：折扣定价策略
• B：渗透定价策略
• C：低开高走定价策略
• D：稳定定价策略

答 案：B

解 析：渗透定价法是指以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品。本案例中，该房地产开发公司对新型住宅定价时属于同类结构和同等地段的最低价。采用的定价策略是渗透定价法，以低廉的价格吸引消费者选择自己的产品。 (二)某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

2、下列关于抵押合同的说法，正确的是（）

• A：抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同
• B：抵押权自抵押合同签订时设立
• C：抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更
• D：当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效

答 案：C

解 析：A项，抵押合同是抵押权人（银行或公积金管理中心）与抵押人（房地产买卖中的买受人）签订的具有担保性质的合同，抵押人以一定的财物向抵押权人设定抵押担保，当债务人不能履行债务时，抵押权人可以依法以处分抵押物所得价款优先受偿。B项，在贷款过程中，抵押人和抵押权人应持抵押合同、有关文件及证件到当地登记部门申请抵押登记，登记部门应在规定日期内办完登记手续，抵押权自登记时设立。C项，抵押合同变更的，应当签订书面的抵押变更合同。抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更。D项，抵押合同具有从属性，当主合同即债权合同无效时，抵押合同也无效

3、该企业预期投资收益率为（）。

• A：10.2%
• B：12.5%
• C：14.3%
• D：15.6%

答 案：C

解 析：预期投资收益率=(总投资额+总投资回收年限)/总投资额=(20000÷7)/20000=14.3%。

4、则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是(　　)万元。

• A：4400、4620
• B：4444、4620
• C：4444、6296
• D：4400、6296

答 案：C

解 析：单位保本价格=([固定成本总额/盈亏平衡点产(销)量]+单位变动成本)÷(1-销售费率)，目标利润销售价格=[(固定总成本+目标利润额)÷预计销售面积+单位变动成本]÷(1-销售费率);即单位保本价格=(12000000/6000+2000)/(1-10%)≈4444(元/m2)，目标利润销售价格=[(12000000+10000000)/6000+2000]/(1-10%)≈6296(元/m2)。

5、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。

• A：指向性
• B：实效性
• C：潜在性
• D：可能性

答 案：C

解 析：客源的特征包括：①指向性;②时效性;③潜在性。其中，潜在性是指客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体，他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买或租赁需求。而能否成为真正的买受方或承租方，这不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身。

多选题

1、约看过程中为了防止"跳单"经纪人员的做法为（ ）。

• A：看房前，事先告知跳单的危害
• B：如果出现跳单征兆，房地产经纪人员一定要果断制止
• C：在看房全过程中，寻求业主配合
• D：向客户预收看房费

答 案：ABC

解 析：约看过程中为了防止“跳单”经纪人员的做法包括：看房前，事先告知跳单的危害；如果出现跳单征兆，房地产经纪人员一定要果断制止；在看房全过程中，寻求业主配合。

2、下列属于房地产经纪服务合同的内容的有（）。

• A：违约责任和纠纷解决方式
• B：服务费用及其支付方式
• C：房地产信息
• D：合同当事人的权利和义务
• E：实地看房

答 案：ABD

解 析：房地产经纪服务合同的主要内容一般包括：①房地产经纪服务双方当事人的姓名(名称)、住所等情况和从事业务的房地产经纪人员情况;②房地产经纪服务的项目、内容、要求以及完成的标准;③服务费用及其支付方式;④合同当事人的权利和义务;⑤违约责任和纠纷解决方式。

3、房地产经纪人与客户建立长期的联系，策略一般有（）。

• A：吸引最有价值的客户
• B：与老客户保持联系
• C：把眼光放在长期潜在客户上
• D：客户建立广泛的社会联系
• E：与服务供应商建立广泛联系

答 案：BCDE

4、个人转让房屋所涉及的税费主要有营业税及其附加和（）。

• A：契税
• B：印花税
• C：土地增值税
• D：个人所得税
• E：物业税

答 案：ABCD

解 析：个人转让房屋所涉及的税费一般有七个税种。其中，营业税、城市维护建设税、教育费附加三个税种合起来简称为营业税及其附加;其余的四个税种分别为：契税、印花税、个人所得税、土地增值税。另外属于单位己购公房性质的房屋入市还涉及土地收益金或土地出让金，而经济适用住房的转让将会涉及综合地价款。

5、房屋租赁托管业务操作要点包括（）。

• A：经纪公司与业主和承租人是分别签订租赁合同
• B：经纪公司与出租人和客户约定的租金并不相等
• C：经纪机构向客户收取的方式和期限与向业主支付的租赁需要相同
• D：房地产经纪机构向业主要求一段时间的免租期
• E：业主、客户和房地产经纪机构任何一方违约都要以不同的形式承担违约赔偿责任

答 案：ABDE

解 析：（1）经纪公司与业主和承租人是分别签订租赁合同；（2）经纪公司与业主约定的租金和经纪公司与客户约定的租金没有必然相等的数学关系；（3） 经纪公司向客户收取租金的方式和期限与经纪公司向业主支付租金的方式也不一定相同；（4）经纪公司为了最大限度地降低自身的空租风险，会向业主要求一段时间的所谓“控制期”（免租期）；（5）业主、客户和经纪公司任何一方违约都要以不同的形式承担违约赔偿责任。