2025年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题06月25日

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单选题

1、乙公司制定置业计划的目的为（ ）。

• A：展示付款日期和付款金额
• B：展示付款日期和付款方式
• C：展示付款本金和付款利息
• D：展示付款方式和付款金额

答 案：D

解 析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。

2、下列关于新建商品房销售代理业务中集中销售的说法，错误的是（ ）。

• A：适用于常规楼盘
• B：客户诚意度低，不易把握
• C：若服务或购房楼层设计不当，容易引起客户不满
• D：开盘销售率由客户储存量、客户诚意度以及现场销售氛围决定

答 案：B

解 析：B选项表述错误，集中销售中，客户诚意度高，易于把握。

3、张某为住宅客户类型中的（ ）。

• A：小户型客户
• B：中大户型客户
• C：大户型客户
• D：别墅客户

答 案：A

解 析：小户型客户，一种是首次置业客户，以满足刚性需求为购房目的，家庭结构 相对简单，多为单身客、小情侣。另一种客户是投资型客户，以满足获取出租利益或转售 增值收益为目的。

4、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。
影响李某房屋最终交易价格的因素为（ ）。

• A：甲公司的客源信息状况
• B：房地产交易税率
• C：李某对房屋的使用保养情况
• D：李某要求完成房屋交易的最终期限

答 案：D

解 析：房源的初始价格是由业主（委托方）决定的，但他们对市场信息的了解程度，其出售或出租时的心态，决定了房源的最终交易价格。本案例，李某要求房屋完成交易的最终期限反映了其是否急于出售的心理状态，这在一定程度上会影响最终的交易价格。比如，如果李某急于出售房屋，则可能以低于期望的价格成交。

5、若刘某于2017年5月8日提出不再购买该房屋,则开发商有权如何处理已收款项()。  

• A：不退还
• B：退还180万元
• C：退还60万元
• D：退还90万元

答 案：C

解 析：房屋建筑面积为120平方米，单价为5万元/建筑平方米，房屋总价为600万元，定金数量不能超过房屋总价款的20%，故定金的数量为120万元，根据《担保法》的规定，给付定金的一方不履行约定债务的，无权要求返还定金，收受定金的一方不履行约定债务的，应当双倍返还。

多选题

1、按照缴税标准可分为普通住宅和非普通住宅，非普通住宅的标准有（）

• A：住宅小区建筑容积率在2.0以下（不含2.0）
• B：单套建筑面积在144m2以上（不含144m2）
• C：单套层高在3.0m以上（不含3.0）
• D：实际成交价格高于同级别土地住房平均交易价格1.2倍
• E：住宅小区建筑绿地率在0.4以上（不含0.4）

答 案：BD

解 析：按照缴税标准可分为普通住宅和非普通住宅，非普通住宅有三个标准：①住宅小区建筑容积率在1.0以下（不含1.0）；②单套建筑面积在144m2以上（不含144m2）；③实际成交价格高于同级别土地住房平均交易价格1.2倍。以上三点只要符合一个即为非普通住宅，反之则为普通住宅

2、张某与李某签订合同过程中，甲公司应核实的文件有（）。

• A：房屋所有权证
• B：张某和李某身份证明
• C：契税完税证明
• D：房屋购买合同

答 案：AB

解 析：在签订房屋租赁合同时，甲公司应该核实租赁当事人的身份证明、房屋所有权证。

3、在制定新建商品房销售价目表时，应开展的基础工作有（）。

• A：对市场进行调查
• B：对竞争项目深入了解
• C：重点记录竞争项目的差异点
• D：寻找本项目各楼层、各单元的共同点
• E：对本项目进行查勘及爬楼打分

答 案：ABCE

解 析：作为房地产经纪机构，在制定价格前，首先需要对市场进行调查、对竞争楼盘详细深入了解、对楼盘进行查勘及爬楼打分，重点记录竞争楼盘、本项目各楼层各单位的差异，这是制定价格的基础。

4、房地产经纪人在接待承租客户时，除调查采集要点外，还需要了解其特殊需求，包括（）。

• A：室内设施要求
• B：承租房屋后的用途
• C：询问承租人对交通、医院、学校、公园、超市等设施方面的要求
• D：承租后的居住人数
• E：审核承租人的身份证原件和复印件均可

答 案：ABCD

解 析：对于承租房屋客户而言，除了调查采集要点外，房地产经纪人还需要了解承租人特殊需求，以便准确地为承租人推荐合适的房源信息，并告知房屋承租相关事项。包括：①室内设施配套情况。除房屋主体结构之外，承租人对室内装修水平、家具、家电、网络等设施完备程度和档次的要求。②承租人的相关背景，包括承租人的身份、职业、家庭人口，以及承租后的居住人数，还要询问承租人对交通、医院、学校、公园、超市等设施方面的要求。③询问承租人承租房屋后的用途。④询问承租人对房屋租金的心理价位，告知承租人房屋租金市场行情，帮助客户明确房屋需求。⑤告知承租房屋经纪服务合同的内容、佣金收费标准和支付时间。⑥审核承租人身份证明原件，保留承租人身份证明复印件。

5、与住宅项目销售相比，写字楼项目销售应（）。

• A：采取集中式开盘
• B：尽量通过展销会组织营销
• C：选派综合素质高的销售人员
• D：重点面向企业高层人员推广
• E：保持整体或整层销售的连续性

答 案：CDE

解 析：写字楼在销售管理上，由于面向的企业高层管理者、企业老板，因此相对于住宅的销售人员，需要选用综合素质较高的人员，会基本的外语交流；写字楼客户具有视野高远、决策理性的特点，因此在上门客户到达销售现场时，项目的整体第一印象是否给客户带来冲击，称为后期销售是否成功的关键之一。成功的写字楼销控往往应该保持整栋或整层销售的连续性，避免出现个别房号拆散滞销。