2025年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题01月30日

2025-01-30 09:31:42 来源：勒克斯教育网

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2025年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题01月30日，可以帮助我们积累知识点和做题经验，进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累，助力我们更容易取得最后的成功。

单选题

1、房地产经纪机构所提供的服务中，基本服务的内容不包括（）。

A：提供贷款方案
B：提供房地产信息
C：实地看房
D：代拟合同

答案：A

解析：房地产基本服务的内容主要包括：提供房地产信息、实地看房和代拟房地产交易合同。

2、户外部分应由（）负责查验

A：开发建设单位
B：物业服务企业
C：装修公司
D：房地产经济机构

答案：B

解析：户外部分属于业主共有财产，应由物业服务企业负责查验。但由于有些户外状况直接影响房屋使用，房地产经纪人员也要重点关注。户外检查主要包括：建筑物外饰面、人户门、采光情况等

3、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。

A：土地管理权限和规划
B：土地性质与规划用途
C：土地性质和管理权限
D：土地管理权限和使用年限

答案：B

解析：与其他房地产项目一样，写字楼项目在投入建设之前需要根据既定的土地性质与规划用途，进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。根据先后顺序，该过程重点分为发展商目标沟通、项目资源属性判断、市场分析及项目市场定位与产品类型界定、物业发展建议五大部分。

4、在存量房买卖业务交易撮合中，房地产经纪人需要处理的关键问题是（）。

A：磋商交易价格
B：分析客户行为
C：分析看房结果
D：准备回访资料

答案：A

解析：在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。在价格的磋商上一般会出现价差，购房人希望以较低的价格购买，而卖方则希望以较高的价格出售。房地产经纪人应该积极协调二者的价差，说服购房人站在卖方的角度上分析其要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。房地产经纪人应该分析双方的价格心理底线，耐心地与买卖双方分别进行协商，最终使二者达成一致。

5、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。

A：突出功能优势及专业包装
B：专业包装及定价
C：专业选址及系统定价
D：销售现场包装

答案：D

解析：房地产项目在销售前，需要对包括售楼处、样板房、看楼通道、形象墙、导示牌等销售现场进行包装，以将项目的质量品质、房企品牌影响力、服务体验等有形和无形的价值点成功传递给客户，达到促进客户购买决策的效果。

多选题

1、房地产经纪人利用互联网渠道开拓客源的优点有（）。

A：可信度高
B：时效性强
C：更新速度快
D：易筛选客户
E：成交可能性大

答案：BC

2、房地产经纪人根据客户的（），为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率

A：资信条件
B：购房需求
C：偏好
D：购房能力
E：职业

答案：BCD

解析：房地产经纪人要了解客户购买动机和需求。客户的购买动机和需求越明确，就越容易由潜在客户变成现实客户。房地产经纪人根据客户的购房需求、偏好与购房能力，为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率

3、按客户（）等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。

A：购买时间的确定
B：购买意向的强弱
C：经济承受能力的大小
D：对物业品质要求程度的高低
E：购房区域范围

答案：BCDE

解析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。房地产经纪人应对A、B类客户进行重点扶持与培养。

4、为实现房源与客源成功配对，房地产经纪人应（）。

A：全面掌握客户需求
B：适度掩盖推荐房源缺陷
C：掌握大量真实的房源信息
D：营造房地产市场成交活跃的氛围
E：尽量缩短房源与客源配对的时间

答案：ACE

解析：房地产经纪人在进行配对时应注意三个核心问题：①掌握大量可靠的房源信息。房源信息的掌握对经纪人来说是十分重要的，应尽量多地挖掘房源信息，使房地产经纪人能够更好地控制业务进程。②了解客户需求信息。房地产经纪人要全面了解和挖掘客户信息，以客户的需求为中心，寻找及变通适宜的房源，尽量为客户提供合适对口的房源，符合其基本需求和预算，以减少客户看房次数，提高看房效率。③提高工作效率。房地产经纪人为客户寻找房源和售房要及时。除了以上注意事项之外，配对过程也是房地产经纪人与客户建立相互信任的关键时机，更需要经纪人更加坦诚地面对。

5、成功的房地产产品生命周期包括（）。