2022年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题09月25日

2022-09-25 09:24:05 来源:吉格考试网

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2022年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题09月25日,可以帮助我们积累知识点和做题经验,进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累,助力我们更容易取得最后的成功。

单选题

1、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是()。

  • A:本金/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率
  • B:本金/还款月数+累计已还本金×月利率
  • C:(本金-累计已还本金)/还款月数+本金×月利率
  • D:(本金-累计已还本金)/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率

答 案:A

解 析:等额本金还款法(递减法),是以每月为利息清算单位,就是说,消费者每月还款的数额是由每月所还的本金,加上上月贷款总额产生的利息构成,其中每月所还本金就是消费者贷款总额除以贷款总月数得出的数额。其计算公式为:等额本金=本金/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率。

2、客源的构成要素是需求者和()。

  • A:自然人
  • B:法人主体
  • C:购买者
  • D:需求意向

答 案:D

解 析:客源概念:是对房地产物业有现实需求或潜在需求的客户,包括需求者及其需求意向。客源严格意义上是潜在用户。需求意向:需求类型、物业地段、户型、面积、朝向、价格、产权和购买方式等信息。

3、当房地产产品处于衰退期时,房地产开发企业应采取的最佳营销策略是( )。

  • A:突出产品的差异化属性
  • B:通过新市场扩大市场渗透
  • C:制定灵活机动的销售策略
  • D:召开新闻发布会扩大影响

答 案:C

解 析:房地产市场在衰退期时的策略为,销售价格应灵活机动,该降则降;销售方式应采取多种竞争手段,并加强售后服务;同时,应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。

4、户外广告不具备()的特点。

  • A:长期性
  • B:固定性
  • C:覆盖率高
  • D:集中性

答 案:C

解 析:户外广告的优点有:长期性、固定性、集中性效应,缺点包括:由于地段固定而不具备流动性,注视率不够集中。

5、张某接待刘某参观样板房时应使用的销售工具为( )。

  • A:项目手册
  • B:购房须知
  • C:算价单
  • D:房贷计算器

答 案:A

解 析:参观园林或样板房时应使用的销售工具为项目手册。

多选题

1、在房地产产品目标客户需求定位法中,对目标客户进行分析的目的是指出主要目标客户的()等特征,从而设计出相应的产品。

  • A:年龄
  • B:经济状况
  • C:购买动机
  • D:欲望
  • E:需求

答 案:CDE

解 析:对目标客户进行分析,确定目标群体所属的目标角色状态和追求的核心价值,指出主要目标客户的特征,包括目标客户的购买动机、欲望、需求等特征,从而设计出相应的产品。

2、个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押,向银行申请用于各种消费用途,其主要 适用人群有()。

  • A:全款购房,现有资金需求的借款人
  • B:正在贷款的借款人
  • C:无抵押房产的借款人
  • D:无力偿还的借款人
  • E:贷款购房但己经将贷款还清,且又有资金需求的借款人

答 案:AE

解 析:一般情况下,个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押,向银行申请用于各种消费用途,如装修、买车、出国、旅游、留学等。主要适用人群为:①全款购房,现有资金需求的借款人;②贷款购房但己经将贷款还清,且又有资金需求的借款人。

3、刘某与周某进行面谈的原则包括( )。

  • A:高效原则
  • B:目的性原则
  • C:情境性原则
  • D:正确性原则

答 案:BCD

解 析:面谈的主要原则包括:目的性原则、情境性原则、正确性原则。

4、新一轮房地产调控政策出台后,甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训,为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响,并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑,同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后,甲公司在处理登记信息时发现,新登记的房源信息不完整,只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容,于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。
为使登记的房源信息更完整,甲公司还应收集的资料为(  )。

  • A:物业状况
  • B:周围配套
  • C:业主信息
  • D:房源交易条件信息

答 案:ABC

解 析:完整的房源信息包含物业状况及周围配套、业主信息及心理状态等。物业状况指物业位置、栋座楼层、面积大小、户型朝向、产权性质、批地时间、建成时间、装修情况、家具家电、物业管理、融资状况、使用现状、水电煤气基础设施、周边配套、人文环境、绿化环境、交通条件、区域规划发展等。关于业主信息主要指核实业主身份信息(姓名、曾用名、籍贯、年龄、职业等)、与产权人是否一致、业主婚姻状况、是否有共有人、共有人相关信息、业主出售出租动机、心理期望价格、融资状况、是否有过房地产买卖或租赁经验、业主性格类型、是否为方便看房提供配合、债权债务情况等。

5、关于互联网开发方式的表述,正确的有()。

  • A:房地产经纪人应把握好时间
  • B:网站上信息标题描述要醒目
  • C:追求发布的房源图片的质量
  • D:为了吸引顾客,可以对某些房源加以优化,夸大其条件
  • E:网络已经成为最主要的取得客户委托以及信息发布的手段

答 案:ABCE

解 析:目前,使用互联网进行客户开发的方式效果越来越明显。使用互联网方式开发客户在很多城市逐渐超过了主流媒体的使用率。互联网开发客户的优势在于,更新速度快,时效性强;劣势在于当前网上信息量大,信息难于突出,客户筛选难度大,需要对信息进行有效的分析才能找出适合自己的房源。在网站的付费房源信息发布平台上进行操作,需要注意以下三点:①时间点把握。房地产经纪人在充分了解网站平台的信息发布规则后,应合理规划信息发布操作时间,尽可能错开客户看房的高峰时段,同时也应注意网民的上网习惯。②杜绝虚假房源。对于虚假的房源信息,虽然在短时间内能够招徕客户,但长此以往,会使客户丧失对信息发布者的信任度,实际效果大打折扣,甚至还会招致投诉。③图片质量和描述文字。标题描述要醒目,并能够简短概括房源的核心卖点;追求房源图片的质量;房源描述详尽。

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