2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题08月10日

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单选题

1、资料和数据可分为（）。

• A：原始资料
• B：内部资料
• C：存量资料
• D：外部资料

答 案：B

解 析：从市场调查搜集而来的资料及信息.还需整理分析。具体内容包括：①进行资料编码，用数字符号代表资料，使资料易于编人适当类别，分类处理、归档，以便日后取用和寻找。②制表，将已分类的资料系统地制成各种统计表格.以便分析或比较，便于查询和利用。③分析与解释，撰写调查报告。对调查来的资料和数据进行分析与解释，并撰写调查报告。报告必须简明扼要、条理分明，并且明显标示重点所在。

2、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。

• A：商业消费者行为调查
• B：商业地产项目地块的研究分析
• C：竞争性在建商业地产项目调查
• D：城市商圈调查

答 案：C

解 析：竞争性在建商业地产项目调查，主要是反映未来商业地产市场的供应量、未来商业的业态规划、竞争状况，这些将直接影响项目的开发计划和定位方向。针对这些未来商业调查的指标有：物业地段位置、开发规模、业态规划、建筑设计、服务配套、营销策略、开发及开业时间。

3、在存量房买方代理业务中，（）的作用是非常重要的。

• A：接待
• B：收集信息
• C：推荐房源
• D：看房

答 案：A

解 析：与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务。

4、房地产经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（ ）

• A：地域范围
• B：业务种类
• C：时间期限
• D：辐射能力。

答 案：A

解 析：房地产经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的地域范围。

5、写字楼项目运作目标不包括（）。

• A：综合利益最大化目标
• B：市场目标
• C：品牌目标
• D：快速回收成本目标

答 案：B

解 析：写字楼项目运作目标包括：①综合利益最大化目标;②快速回收成本目标;③品牌目标。

多选题

1、乙公司挖掘该项目卖点的做法为（）。

• A：进行片区研究
• B：跟踪竞争性楼盘情况
• C：研究消费者购买行为
• D：开展广告宣传

答 案：ABC

解 析：房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又可以展示和能够得到目标客户认同的特点。一个房地产项目要成功推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。挖掘卖点的四个阶段为：①片区市场研究;②竞争者动态跟踪;③消费者构成及购买行为研究;④挖掘卖点。

2、房地产开发企业在确定销售人员数量时，应考虑的因素包括（）。

• A：销售价格
• B：销售量
• C：销售目标
• D：销售阶段
• E：宣传推广

答 案：BCDE

解 析：房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。选择销售人员时，应注重基本的专业素质和沟通能力的考察。根据不同的房地产项目选择熟悉该地区、目标客户、该房地产物业类型的销售人员。为房地产销售打下良好的人员基础。

3、通过门店接待开拓客源信息的优点主要有（）。

• A：较易展示企业形象
• B：开发客户成本较低
• C：客户信息准确度较高
• D：较易取得客户信任
• E：不受门店位置的影响

答 案：ABCD

4、房源获取的原则的有（ ）。

• A：可靠性
• B：真实性
• C：持续性
• D：及时性
• E：集中性

答 案：BDE

解 析：房源获取的原则为真实性、及时性和集中性。

5、甲公司举办房地产知识培训的目的为（ ）。

• A：获得准确的客户信息
• B：掌握客户的真实需求
• C：发现潜在客户并启发其购房意愿
• D：培养客户对公司专业服务的信任

答 案：CD

解 析：通过讲座可以发掘潜在客户，启发购房愿望，促成需求实现，培养客户对公 司服务的信赖和专业的信任，同时也传播房地产信息和知识，减少未来客户在交易过程中 的难度。