2025年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题10月08日

2025-10-08 09:21:41 来源：勒克斯教育网

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2025年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题10月08日，可以帮助我们积累知识点和做题经验，进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累，助力我们更容易取得最后的成功。

单选题

1、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。

A：确定较高的房价
B：扩大开发的规模
C：寻求合适的房价和开发规模
D：制定合适的促销策略

答案：C

解析：最大利润目标即房地产企业以获取最大限度的利润为定价目标。利润最大化取决于合理价格所推动的销售规模。在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之间的关系。即房地产开发企业要实现利润最大化的目标必须确定最为合理的价格和规模。最为合理的价格和规模就是将开发项目的边际收益等于边际成本时的价格与规模。

2、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。

A：3
B：5
C：10
D：15

答案：C

解析：房地产开发企业取得预售许可证后，应当在10日内开始销售商品房。未取得商品房预售许可证的项目，房地产开发企业不得非法预售商品房，也不得认购收取预定款性质费用等各种形式变相预售商品房。

3、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种

A：产品性质
B：产权性质
C：使用类别
D：使用期限

答案：A

解析：按照产品性质可分为住宅类房源、非住宅类房源两种。①住宅类房源包括普通住宅、非普通住宅；②非住宅类房源包括商铺、写字楼、公寓、停车楼、厂房等

4、刘某在发布广告信息前，应与张某明确的事项为（）。

A：房屋特征
B：广告费用
C：租金数额
D：佣金结算

答案：A

解析：在与客户沟通时，信息是必须记录清楚的，不同客户所需釆集的信息内容是不同的。对于承租客户而目，房地广经纪人应该在发布信息之目(J米集承租客户的信息，米集要点包括：①承租人基本联系资料;②物业承租信息，包括物业需求位置、面积、朝向;③客户在哪里上班或上学、做什么工作;④承租物业用途;⑤是否本人居住、几个人共住、入住时间要求、最高能够承受的价位、付款方式等。即应该在明确承租客户愿望的房屋特征之后再发布信息。

5、市场营销的本质就是一个（）的过程

A：实现利润最大化
B：建立客户关系
C：产品和服务的市场交换
D：满足市场需要

答案：B

解析：市场营销的本质就是一个建立客户关系的过程。营销人员从知晓客户的需求到理解客户的需求和欲望，再通过一系列有针对性的营销活动，建立起稳定的客户关系，实现产品和服务的市场交换，最终实现客户的欲望，并从客户处获得回报。

多选题

1、根据成交客户置业目的的不同，将客户分为（）等类别。

A：投资客户
B：自用客户
C：大户型客户
D：别墅客户
E：小户型客户

答案：AB

解析：住宅客户根据不同的标准可以分成不同的类型，具体为：①根据成交客户置业目的的不同，将客户分为自用客户和投资客户;②根据购房面积大小，将客户分为小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

2、当租赁合同当事人之间对合同履行情况产生纠纷时，争议的解决方式有（）。

A：协商
B：调解
C：威胁
D：仲裁
E：诉讼

答案：ABDE

解析：争议解决方式一般分为四类：争议发生后当事人双方自行协商解决、调解、提交仲裁机构仲裁或向人民法院提起诉讼。

3、组建销售团队应考虑的因素包括（）。

A：项目销售量
B：销售目标
C：销售价格
D：宣传推广因素

答案：ABD

解析：房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广的因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。

4、房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有（）。

A：积极引导客户明确其真实需求
B：提供多种房源包容客户弹性需求
C：基于客户的最初购房需求提供房源
D：通过日常聊天了解客户购房潜在需求
E：采用封闭式提问方式询问客户购房需求

答案：ABD

解析：在征询客户需求时，不宜采用封闭式问题；宜采用开放式问题，给客户多些选择；而且，客户的需求往往是有弹性的，因而不能排斥这种弹性，而应通过设定条件来包容客户的需求。房地产经纪人要了解客户的真实需求，必须和客户建立良好的关系。可以和客户进行一些日常的闲聊，同客户建立信任关系，可以更加准确地判断和发现客户需求和潜在需求。

5、房地产经纪人员在付费房源信息发布平台上进行操作，需要注意的有（）。