2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题04月18日

2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题04月18日，可以帮助我们积累知识点和做题经验，进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累，助力我们更容易取得最后的成功。

单选题

1、买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。

• A：10%
• B：20%
• C：30%
• D：40%

答 案：B

解 析：买卖双方对房屋交易事项初步达成意向，买方可以向卖方支付一定数额的定金，定金数量不能超过房屋总价款的20%。房地产经纪与买卖当事人三方共同签订《买卖定金协议书》，协助业主向买方收取定金并由业主向买方开具收据。

2、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）

• A：房屋买卖合同
• B：房地产交易资金监管协议
• C：不动产权证书
• D：抵押合同

答 案：D

解 析：办理不动产转移登记需要的材料主要有：①房屋买卖合同；②房地产交易资金监管协议；③买卖双方的身份证明；④不动产权证书；⑤契税完税凭证等。办理不动产抵押权登记需要的材料主要有：①不动产权证书；②抵押合同；③抵押权人的身份证明；④抵押人的身份证明

3、经济适用住房的产权人在购买住房()年以后可以上市交易。

• A：2
• B：3
• C：5
• D：10

答 案：C

解 析：经济适用住房的产权人在购买住房5年以后可以上市交易。

4、当房地产经纪人员实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于 实际面积时，该房地产经纪人员正确的做法是（ ）。

• A：删除该房源信息
• B：建议房源业主提高出售报价
• C：向房源业主隐瞒以加快成交速度
• D：向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注

答 案：D

解 析：现场勘查房源应注意:勘查房源时，应仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符，如有不符，应及时向业主指出。

5、购买小户型住宅的客户具有的消费特征是（）。

• A：对交易价格十分敏感
• B：对房屋户型有独立的判断
• C：以改善居住条件为目的
• D：关注生活的便利性和舒适性

答 案：A

解 析：小户型客户特征：首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的；家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣；对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因。其次为户型和装修。

多选题

1、形象楼书的主要内容包括（ ）。

• A：社区公共配套
• B：建筑风格
• C：租金的数额及其支付方式
• D：交楼标准
• E：核心卖点

答 案：BE

解 析：形象楼书多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点，包括楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理等。

2、商业地产投资客户考虑的因素包括（）。

• A：投资回报和项目的可持续发展前景
• B：周边环境
• C：升值潜力
• D：项目建筑结构及形态
• E：后续使用成本的核算

答 案：ABCD

解 析：商业地产投资客户考虑的因素包括：1.投资回报和项目的可持续发展前景2.周边环境3.升值潜力4.项目建筑结构及形态E项为写字楼投资客户的心理特征，为本题的干扰项。

3、关于客户信息管理的原则和策略，正确的说法是（）。

• A：原则包括有效原则、合理使用原则和重点突出原则
• B：策略包括记录和更新、保持联系和有效利用
• C：记录和更新策略保证了有效原则
• D：在重点突出原则中，要把近期可以成交、需求意向强烈的客户作为重点客户来培养
• E：经纪人试图垄断客源信息只会使客户流失

答 案：ABCE

解 析：在重点突出原则中，应当把近期可以成交、需求意向强烈的客户作为近期重点客户，对潜在的、创收潜力大的客户作为中期重点客户，而对于有长期需求的意向客户作为未来重点客户来培养。

4、房屋出租独家代理经纪人在代理出租经纪业务时要对出租人的租赁条件进行调查，需认真核实的项目有（）。

• A：所处商圈环境
• B：房屋物理属性
• C：房屋出售条件
• D：物业管理水平
• E：承租人和出租人的个人信息或法人单位信息

答 案：ABCDE

解 析：出租客户信息釆集的内容主要包括：①所处商圈环境;②房屋物理属性;③房屋权属状况;④房屋出售条件;⑤业主身份信息;⑥物业管理水平。

5、利用门店接待方式进行房源开发，需要注意的点有（ ）。

• A：保持店面形象的整洁和干净
• B：见到上门客户，经纪人员应第一时间热情接待、微笑服务
• C：应筹划好所需物料，如展板、名片等
• D：要提前准备问题清单，避免沟通时被拒绝
• E：需要引领客户至休息区

答 案：ABE

解 析：保持门店整洁、准备好相关专业资料、见客户热情接待、引领客户至休息区、全程微笑服务等。C选项属于社区活动开发的注意事项，D选项属于电话拜访注意事项。