2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题03月23日

2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题03月23日，可以帮助我们积累知识点和做题经验，进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累，助力我们更容易取得最后的成功。

单选题

1、刘某向银行申请住房抵押贷款的最长期限为（ ）年

• A：15
• B：20
• C：25
• D：30

答 案：D

解 析：借款期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过30年。

2、市场营销的简单和扩展模型环节包括：①建立营销性的关系和创造顾客愉悦;②构建传递卓越价值的整合营销计划；③理解市场和顾客的需求与欲望；④从顾客处 获得价值以创造利润和顾客权益；⑤设计顾客导向的营销战略。其中，正确的顺序为 （ ）。

• A：③⑤②①④
• B：③⑤①②④
• C：①②④⑤③
• D：①②③④⑤

答 案：A

解 析：市场营销过程的简单和扩展模型环节包括：理解市场和顾客的需求与欲望T 设计顾客导向的营销战略—构建传递卓越价值的整合营销计划-建立营销性的关系和创造 顾客愉悦T从顾客处获得价值以创造利润和顾客权益。

3、下列各项，不属于区域写字楼市场需求状况分析项目的是（）。

• A：客户主要特征
• B：竞争项目分析
• C：外部因素关注重点
• D：项目本体因素关注重点

答 案：B

4、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据

• A：推导核心均价
• B：市场调研
• C：推售安排
• D：确定价格策略及方法

答 案：B

解 析：价格制定阶段的市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。这个阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

5、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（　　）提供。

• A：项目的按贷款银行
• B：房地产开发商
• C：相关法律人员
• D：房地产销售人员

答 案：A

解 析：抵押贷款须知应由项目的按贷款银行提供，一般包括办理抵押贷款的手续和程序介绍、办理抵押贷款的条件和需要提供的资料说明、抵押贷款的方式介绍、抵押贷款的注意事项等

多选题

1、房地产一级市场上的营销活动主要分为（）几个阶段。

• A：项目筹划与地块研究
• B：产品设计与规划
• C：项目策划与销售
• D：项目转让与地块使用权转让

答 案：ABC

解 析：就房地产经纪人而言，新建商品房和存量房营销活动中的工作内容略有差异。其中，房地产经纪人在新建商品房市场上，房地产市场营销活动主要分为项目筹划与地块研究、产品设计与规划、项目策划与销售三大阶段。

2、下列资料中，（）是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等。

• A：宣传单张
• B：宣传展板
• C：折页
• D：销售导示牌
• E：户型手册

答 案：AC

解 析：折页和单张是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等。BD两项，宣传展板和销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示，达到项目价值点渗透宣传、销售信息(如促销措施等)及时公布的作用。E项，户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。

3、为使登记的潜在客户变成真正客户，甲公司可采取的策略为（ ）。

• A：经常向客户赠送小礼品
• B：向客户提供有效的解决方案
• C：尽可能满足客户提出的所有要求
• D：尽可能引导客户调整对价格的期望

答 案：BD

解 析：经纪人员提供的信息越有价值，提供的解决方案和咨询越有帮助，客户就会 越信任，越容易达成交易和建立长期关系。客户某些时候也会有不切实际的价格期望和要 求，房地产经纪人员通过市场信息的提供和分析，引导客户调整期望，缩短供需差距。

4、房屋租赁托管业务对承租人的好处包括（）。

• A：提高了承租人的安全性
• B：提高了房屋维修的及时性
• C：租赁行为灵活性强
• D：保障了承租人的私密性
• E：为出租人提供增值服务

答 案：ABCD

解 析：房屋租赁托管业务对承租人而言，有以下五个方面的优势：①提高了承租人的安全性;②提高了房屋维修的及时性;③租赁行为灵活性强;④保障了承租人的私密性;⑤为承租人提供增值服务。

5、房屋承购经纪业务信息调查的事项有（）。

• A：业主身份信息
• B：客户身份信息
• C：客户支付能力
• D：业主特殊需求
• E：客户特殊需求

答 案：BCE

解 析：通常情况下，对客户信息、需求的了解多是在“对话”情景下完成的。具体说来，对于购房人的信息调查主要包括以下几个方面：①客户身份信息;②客户需求范围;③客户支付能力;④客户特殊需求;⑤客户购房资格。