2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题03月21日
2023-03-21 09:23:27 来源：吉格考试网
2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题03月21日，可以帮助我们积累知识点和做题经验，进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累，助力我们更容易取得最后的成功。
单选题
1、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。
- A：直邮短信
- B：产业杂志
- C：活动营销
- D：网络推广
答 案：B
解 析：产业杂志是高管、产业客户获知信息的渠道，有一定品牌价值。A项，直邮短信对增加上门量，是最直接有效的推广手法;C项，活动营销在销售中前期采用产品发布会、封顶或开盘仪式、品牌客户签约活动等提升项目社会知名度与客户认知;进入持续销售期，通过不同规模形式的相关主题活动持续吸引社会关注并挖掘新客户。D项，网络推广通过房地产门户网站广告，向商务客户传递信息，同时利用网站的浏览量树立项目的市场认知;聘请剑客在论坛中炒作、造势，吸引关注，持续整个销售期。
2、张某为住宅客户类型中的()。
- A：小户型客户
- B：中大户型客户
- C：大户型客户
- D：别墅客户
答 案：A
解 析：小户型客户，一种是首次置业客户，以满足刚性需求为购房目的，家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣。另一种客户是投资型客户，以满足获取出租利益或转售增值收益为目的。
3、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（）。
- A：缴纳税费
- B：缴纳物业费
- C：产权登记过户
- D：领取不动产权证。
答 案：B
解 析：存量房买卖产权过户需要遵守一定的程序，具体包括：①缴纳税费。存量房权属过户实行先税后证制度，即买卖双方要先持《房屋买卖合同》及相关证件到各区县地税局缴纳交易税费，然后才能办理房产过户登记手续。②产权登记过户。双方持买卖合同、完税票据、相关证件及材料到交易管理部门办理登记过户即产权转移手续。③领取不动产权证。办完上述手续后，买方在各区县的规定时间内持《领证通知单》，到房屋所在地区县权属登记部门领取房屋不动产权证。
4、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）
- A：30%
- B：40%
- C：45%
- D：50%
答 案：D
解 析：在发放贷款时，通常将偿还比率作为衡量贷款申请人偿债能力的一个指标，目前大多数银行都对个人住房抵押贷款规定了最高偿还比率，一般是50%，即给予借款人的最高贷款金额不使其分期偿还额超过其家庭同期收入的50%。
5、客源的构成要素包括需求者和（），二者缺一不可。
- A：交易双方
- B：需求意向
- C：购买者
- D：供给方
答 案：B
解 析：客源的构成要素包括两个方面：一是需求者，二是需求者的需求意向。二者缺一不可。
多选题
1、房源信息包括与委托出售房屋相关的相关信息，具体包括（）
- A：房屋的实物状况信息
- B：权益状况信息
- C：区位状况信息
- D：房屋抵押信息
- E：房源委托人身份
答 案：ABCE
解 析：房源信息是指描述和刻画房源的房地产状况、权利人情况和租售价格等内容的数字、图像和文字性信息。房源信息包括与委托出售（或出租）房屋相关的相关信息，包括房屋的实物状况信息、权益状况信息、区位状况信息、租售价格信息、物业管理状况信息以及房源委托人身份等相关信息
2、在实际操作中，制定写字楼销售策略的主要依据有（）。
- A：营销推广渠道
- B：市场竞争优势
- C：客户经济状况
- D：目标客户需求
- E：项目差异化特点
答 案：BDE
解 析：在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为以下三种：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定;②以目标客户需求为主导的销售策略制定;③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。
3、属于房地产经纪服务合同签订要求的有（ ）。
答 案：ABCD
解 析：根据《房地产经纪管理办法》的有关规定，签订房地产经纪服务合同的要求主要包括:房地产经纪服务合同应以书面形式签订；房地产经纪服务合同应加盖房地产经纪机构印章；房地产经纪服务合同应由委托人签名或盖章；房地产经纪服务合同应由从事该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理签名。
4、客源开拓的方法主要有（）等。
- A：门店接待法
- B：广告法
- C：人际关系法
- D：会员揽客法
- E：推广揽客法
答 案：ABCD
解 析：房地产经纪人只有不断挖掘潜在的客源，才能不断创造经纪成果。一个成功的经纪人必须确保潜在客户的数量，客源开拓的方法主要包括：①门店接待法;②广告法;③互联网开发法;④客户介绍法;⑤人际关系法;⑥驻守和挂红幅揽客法;⑦讲座揽客法;⑧会员揽客法;⑨团体揽客法。
5、房地产经纪机构采取广告法开拓客源，其优点有（）。
- A：获取信息量大
- B：花费成本较低
- C：客户忠诚度高
- D：信息准确性高
- E：受众面较广
答 案：AE
解 析：使用广告法的优势是：获得的信息量会很多、很大；受众面较广，因此效果也会比其他的方式要好很多；另外使用广告法，还可以间接对公司的品牌进行宣传和推广。
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