2025年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题09月17日

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单选题

1、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（　　）。

• A：潜在性
• B：差异性
• C：指向性
• D：模糊性

答 案：A

解 析：客源特征中的潜在性是指，客源严格意义上是潜在客户，他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买需求。而能否成为真正的客户，这不仅取决于房地产经纪人员提供的房源服务，还取决于客户本身。

2、若项目的销售费率为15%，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20%，则乙公司为该项目确定的目标销售价格为（）元/m2。

• A：4590
• B：5294
• C：5765
• D：6353

答 案：D

解 析：单位保本价格={[固定成本总额÷盈亏平衡点产(销)量]+单位变动成本}÷(1-销售费率)=[(20000000÷l0000)+2500]÷(1-15%)≈5294(元/m2)。目标利润=投资总额×投资利润率=(20000000+2500×10000)×20%=9000000(元);目标利润销售价格=[(固定总成本+目标利润额)÷预计销售面积+单位变动成本]÷(1-销售费率)=[(20000000+9000000)÷10000+2500]÷(1-15%)≈6353(元/m2)。

3、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）

• A：商铺租赁
• B：房屋租赁
• C：小区租赁
• D：委托租赁

答 案：B

解 析：房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的房屋租赁，租赁运营机构可以通过长期租赁房源，拥有租赁经营权，统一进行租赁运营。

4、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）

• A：别墅
• B：办公楼
• C：商铺
• D：市场

答 案：A

解 析：住宅可分为普通住宅、高档住宅及别墅。需注意住宅产品应靠近学校、公园、公共交通设施。

5、某类客户对商品房价格敏感，低价是促成其购房的直接原因。这类客户大多属于（ ）客户。

• A：小户型
• B：中户型
• C：大户型
• D：超大户型

答 案：A

解 析：小户型总价低，易出租和转售。低价是促成小户型客户购买的直接原因。

多选题

1、依据购房面积可将客户划分为（ ）

• A：小户型客户
• B：中大户型客户
• C：大户型及别墅客户
• D：卓越的设计理念
• E：投资客户

答 案：ABC

解 析：依据购房面积划分客户可将客户划分为小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

2、下列关于品牌战略的说法正确的有（）。

• A：品牌战略包括楼盘品牌战略和企业品牌战略
• B：楼盘品牌战略中强调的产品品质就是产品质量
• C：楼盘品牌战略要追求个性化
• D：树立企业品牌和楼盘品牌时要始终以树立楼盘品牌为优先
• E：人物营销战略属于企业品牌策略

答 案：ACE

解 析：B项，产品品质包括产品质量、服务、功能等内容;D项，企业品牌和楼盘品牌既对立又统一，二者应有机结合，将楼盘品牌树立视为企业品牌树立过程中的一个步骤，保持项目开发的连续性。避免“急功近利”(重视楼盘品牌而忽视企业品牌的树立)和“脱离现实”(树立企业品牌而忽略楼盘品牌的树立)的问题出现。

3、租赁物业的交付，房地产经纪人正确的工作做法有（）。

• A：如双方在物业交验过程中产生矛盾，尽量让双方自行调节
• B：分歧的解决要依照公平、公正的原则和市场管理
• C：当分歧较大时尝试将双方分开进行协调
• D：对于当时无法确认由哪方缴纳的费用，让双方自己制定解决办法
• E：房地产经纪人要与租赁双方仔细核对出租物业中的各种设施和设备

答 案：BCE

解 析：如果双方在物业交验过程中产生矛盾，房地产经纪人应主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调，对于无法确认由哪方缴纳的费用，应协助双方制定解决办法。

4、客户积累通常会借助某种渠道或工具，目前市场上积累客户的方式主要有（）

• A：客户主动上门
• B：通过渠道拓展的客户
• C：房地产经纪人主动上门
• D：老客户介绍

答 案：AB

解 析：房地产经纪人最重要的工作是客户积累，如果没有客户，就没有了买家。客户积累通常会借助某种渠道或工具。目前市场上积累客户的方式有两种：①客户主动上门;②通过渠道拓展的客户。

5、为掌握购客户的有关信息，房地产经纪人调查的内容有（ ）。

• A：客户的身份信息
• B：把眼光放在长期潜在的客户身上
• C：客户的特殊需求
• D：建立广泛的社会联系
• E：客户的购房资格

答 案：ABCE

解 析：房屋承购经纪业务的相关信息调査项目包括客户身份信息、客户需求范围、客户支付能力、客户特殊需求、客户购房资格。