2025年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题03月19日

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单选题

1、对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是（ ）。

• A：重点培养，不断理解客户特征和需求
• B：重点跟踪，提供周到而专业的服务
• C：应善意的威胁客户，并跟踪调查
• D：重新安排购房计划并经常联系

答 案：B

解 析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。三类客户的特征和营销战略如表所示。由表可知，购买需求强烈，希望尽快买到物业的客户属于A类客户，其营销战略为：重点跟踪，提供周到而专业的服务。

2、下列合同中，（）是指双方当事人互相享有权利、承担义务的合同，是商品交换最为典型的法律表现形式。

• A：有偿合同
• B：双务合同
• C：劳务合同
• D：要式合同

答 案：B

解 析：双务合同是指双方当事人互相享有权利、承担义务的合同，是商品交换最为典型的法律表现形式。在双务合同中，双方当事人之间存在着互为对价的关系。 

3、王某实地看房后表示对房屋很满意，此时李某的对策应为（ ）。

• A：及时了解客户在价格上的心理底线分析房源优缺点，客户的承受能力
• B：客户会放弃价格讨论
• C：进一步明确客户的购房需求
• D：客户一般仍然会继续讨论价格

答 案：D

解 析：客户看房后表示对房屋满意，此时经纪人员的对策应为客户一般仍然会继续讨论价格。

4、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。

• A：土地管理权限和规划
• B：土地性质与规划用途
• C：土地性质和管理权限
• D：土地管理权限和使用年限

答 案：B

解 析：与其他房地产项目一样，写字楼项目在投入建设之前需要根据既定的土地性质与规划用途，进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。根据先后顺序，该过程重点分为发展商目标沟通、项目资源属性判断、市场分析及项目市场定位与产品类型界定、物业发展建议五大部分。

5、房地产市场调研的主要目的是（）。

• A：确定营销方法
• B：为决策部门提供参考依据
• C：优化营销组合
• D：便于开展营销活动

答 案：B

解 析：市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

多选题

1、作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循（）原则。

• A：公正公平
• B：有效
• C：合理使用
• D：重点突出

答 案：BCD

解 析：客户信息管理是房地产经纪企业和经纪人最为重要的工作内容之一，作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循的原则包括：①有效原则;②合理使用原则;③重点突出原则。

2、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。
甲机构在存量房经纪业务中，开拓房源信息通常采取的方式为（ ）。

• A：举办大型庆典活动
• B：走访
• C：门店接待
• D：广告法

答 案：CD

解 析：房源获取渠道根据获取过程的沟通方式分为直接开发方式和间接开发方式两种，前者指面对面沟通的方式，后者指非面对面沟通的方式。其中，直接开发的方式包括：①门店接待；②社区活动；③派发宣传单；④老客户推荐；⑤人际关系开发。间接开发的方式包括：①网络开发；②电话拜访；③报纸广告；④群发邮件、信息；⑤户外广告或横幅。

3、城市级或区域级商业的主要变量包括（）。

• A：家庭结构
• B：购买行为
• C：城市及人均GDP发展状况
• D：人均可支配收入
• E：零售百强商户的进入性

答 案：CDE

解 析：城市级或区域级商业的主要变量包括：1.总人口、人均收入水平、消费水平等;2.城市及人均GDP发展状况;3.社会消费零售总额;4.全市商业的存量、增量、租金、售价;5.人均可支配收入;6.零售百强商户的进入性。AB选项属于商业消费者行为调查的内容。

4、房地产经纪人对商业房地产项目规模进行定位时，应考虑的因素有（）。

• A：消费者文化教育水平
• B：商品品种的比例和要求
• C：消费者每次持续购物的时间
• D：项目周边购买力的支撑度
• E：项目周边商业配套的完善性

答 案：BCDE

解 析：商业地产项目规模定位考虑的因素包括：①周边购买力的支撑度；②周边的商业配套完善性(如交通)；③消费者每次持续购物的时间长度；④商品品种的比例及要求。

5、新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括（）。

• A：目前市场上在售或在建楼盘的情况
• B：市场上同类产品的二手市场情况
• C：区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况等
• D：目标客户的媒体选择
• E：目标客户的喜好

答 案：AC

解 析：销售人员在上岗前需进行市场调查，了解市场情况、城市规划、片区配套等相关的情况，只有在充分了解销售项目相关的各种信息后上岗，才能对购房者进行清晰准确的讲解，才能有助交易进行。市场调查的具体内容包括：①交通配套;②商业配套;③教育配套;④医疗配套;⑤区域价值。A项属于市场情况，是市场调查的主要内容。C项属于市场调查的具体内容。