2025年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题08月19日

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单选题

1、为了开拓客源，甲公司采用的方法为()。  

• A：团体揽客法
• B：会员揽客法
• C：讲座揽客法
• D：人际关系揽客法

答 案：C

解 析：讲座揽客法是通过向社区、团体或特定人群举办讲座来发展客户的方法。

2、在房屋买卖过程中，能够自己签署房屋买卖合同的买受人是（）。

• A：10周岁以下的未成年人
• B：不能完全辨认自己行为的精神病人
• C：10周岁以上18周岁以下的未成年人
• D：年满16周岁但未满18周岁，以自己的劳动作为主要收入来源的人

答 案：D

解 析：限制民事行为能力人包括10周岁以上18周岁以下的未成年人(但年满16周岁未满18周岁、以自己的劳动作为主要来源的人视为完全民事行为能力)、不能完全辨认自己行为的精神病人。

3、采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为（）元/m²。

• A：3000
• B：3200
• C：3500
• D：4000

答 案：C

解 析：该新建商业用房周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m²，若采用市场比较定价法，则该商业用房的价格应为3500元/m²。

4、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（）。

• A：车位情况
• B：绿地率
• C：交通线路
• D：标志性建筑

答 案：A

解 析：房地产经纪人对目标市场的调查内容包括：①楼盘房地产开发企业的公司名称、地址和联系方式；②物业的类型、物业服务企业、物业服务费的收费标准；③具体的开盘时间和价格、交房时间；④主要房型和建筑面积、车位情藐及管理费用；⑤该楼盘的建筑规划平面图；⑥该楼盘的优、劣势分析；⑦附近楼盘的价格对比、成交活跃性调查；⑧商圈内主要竞争对手的成交情况分析。

5、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

• A：系统接待流程
• B：样板层展示
• C：现场物料准备
• D：看楼动线包装

答 案：B

解 析：样板层展示的要点是针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范、工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等。A项，系统接待流程，针对写字楼客户的商务属性与高端属性，匹配专业从事写字楼销售的顾问人员，进行系统的“接待一推介一交流一维护”服务流程;C项，现场物料准备，折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等;D项，看楼动线包装，通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感。

多选题

1、下列属于新建商品房销售中销售人员上岗考核的是（）。

• A：项目销售规则考核
• B：项目合同签订程序考核
• C：项目产品知识考核
• D：项目竞争对手与市场情况考核
• E：项目销售接待流程考核

答 案：CDE

解 析：销售人员上岗前需要进行系统的考核，主要内容包括：1.产品知识考核;2.项目竞争对手与市场情况考核;3.项目开发企业与合作单位相关背景考核;4.在岗行为指引考核;5.销售口径考核;6.销售接待流程考核。A、B选项属于销售资料学习的内容。

2、对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（）。

• A：项目竞争对手的情况
• B：项目开发企业的相关背景
• C：项目销售接待流程
• D：房地产经济学知识
• E：项目销售口径

答 案：ABCE

解 析：销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核。考核内容主要包括：①项目产品知识考核;②项目竞争对手与市场情况考核;③项目开发企业与合作单位相关背景考核;④项目销售人员在岗行为指引考核;⑤项目销售口径考核;⑥项目销售接待流程考核。

3、房地产经纪人员在进行配对时应注意的核心问题是（ ）。

• A：房源信息
• B：客户信息
• C：工作效率
• D：工作进度
• E：工作时长

答 案：ABC

解 析：房地产经纪人员在进行配对时应注意三个核心问题:①房源信息(Listings)；②客户信息(Leads)；③工作效率(Leverage),通常称为三个“L”。

4、在存量房买卖中，房地产经纪人员对房屋进行查验的工作有（）

• A：检查房屋的结构
• B：查验装修和设备
• C：查看计量表
• D：检查家具家电
• E：办理房屋备案

答 案：ABCD

解 析：在存量房买卖中，房地产经纪人员对房屋进行实地查验时应注意：①检查房屋的结构。建筑物不均匀沉降、使用中荷载超出允许范围以及钢筋锈蚀等原因，造成墙体、梁和柱等结构部分出现裂缝，查验时应特别关注。②查验装修和设备。通常装修的折旧年限是五年，装修的查验重点并不是新旧程度，而是通过装修的表面变化发现更严重的问题。③查看计量表。查验时一定注意户内各种计量表是否能够正常使用，并记录读数。④检查家具家电。应按照交易合同一一查验，并登记造册

5、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。
张某与李某在签订合同过程中，甲公司应核实的文件有（　　）。

• A：房屋所有权证
• B：张某和李某的身份证明
• C：契税完税证明
• D：房屋购买合同

答 案：AB

解 析：房地产经纪人在得知承租人满意该房源后，房地产经纪人要积极撮合租赁双方进行租赁相关事项的谈判。当租赁双方对租金价格表示满意，也对房屋状况表示认可后，租赁双方应签订房屋租赁合同：房地产经纪人为租赁双方详细讲解合同条款，重点讲解双方责任义务、违约条款、违约金、付款方式等条款；租赁双方商议合同的相关条款内容。在正式签约前，房地产经纪人提醒租赁双方签约注意事项，并查验身份证件、房屋产权证明文件。