2025年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题03月06日

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单选题

1、二手房销售的特点中，（）给房地产经纪人的工作造成了较大的困难，增大了交易的难度，但这也说明了房地产经纪人工作的重要性和必要性。

• A：产权关系复杂
• B：侧重服务
• C：差异大
• D：现房销售

答 案：C

解 析：存量房销售的特点中待售房屋实体差异大体现在房源遍布各个小区，每一小区的社区环境，配套设施，物业管理等都存在差别，甚至每套物业都会存在很大差别，房地产经纪人需要为每套物业“诊断”，判断物业的物理属性，核查物业的产权关系。这就给房地产经纪人的工作造成了较大的困难，增大了交易的难度，但这也说明了房地产经纪人工作的重要性和必要性。

2、关于房地产经纪服务费的说法，错误的是（）。

• A：经纪服务费收取后向支付方开具发票
• B：经纪服务费的数额要在书面合同中明确
• C：经纪服务费是房地产经纪服务成果的回报
• D：经纪服务费包括看房费

答 案：D

解 析：佣金（中介费）是房地产经纪服务成果的回报，但必须以合法的方式收取。佣金的数额、支付方式、支付时间必须事先告知客户并在书面合同中明确；不可索取佣金之外其他形式的报酬、利益、茶钱等。收取佣金后应该向佣金支付方提供足额发票或收据。

3、当房地产经纪机构具备一定实力时，获得房源信息的直接渠道是（ ）。

• A：派发宣传单
• B：请老客户推荐
• C：刊登报纸广告
• D：建立机构网站

答 案：D

解 析：在网络技术高速发展的时代下，房地产经纪企业购买或开发基于PC终端和移 动终端的门户网站、管理软件和营销工具等，获取房客源信息。

4、存量房借款人为自然人时，必须符合能够提供稳定的收入证明，个人征信记录良好，且满（ ）周岁的要求。

• A：16
• B：18
• C：20
• D：21

答 案：B

解 析：商业房地产抵押贷款借款人必须是具有中华人民共和国国籍和完全民事行为能力的自然人，年满18周岁，不超过65周岁，并且能够提供稳定的收入证明，个人征信记录良好等。

5、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。

• A：扩大了销售半径
• B：及时获得市场对产品的反馈
• C：销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度
• D：帮助其快速回笼资金

答 案：C

解 析：房地产开发商或不动产权利采用直销是一种简单快捷的销售方式，销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度。但由于缺乏销售的专业知识和技能，信息发布渠道不畅，容易降低销售速度。

多选题

1、销售人员销售的关键要点包括（）。

• A：对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业
• B：对不确定的信息不可信口雌黄
• C：对于冷静理性型的客户，一定要用质量打动客户
• D：对于情感性顾客，一定要用细节感染客户
• E：销售人员需要增加知识面，如金融知识，拓宽与客户的谈资

答 案：ABE

解 析：销售关键要点有：①销售人员对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业，对不确定的信息不可信口雌黄;②对于冷静理性型的客户，一定要用细节感染客户，建立良好的信任感;③销售人员需要增加知识面，如金融知识，拓宽与客户的谈资。

2、在签订房地产经纪服务的同时，房地产经纪人应避免出现的常见错误有（）。

• A：合同有效期未标明
• B：合同服务内容未明确界定
• C：合同书写未用正楷字
• D：合同信息与证件信息不一致
• E：格式合同空白处未做必要处理

答 案：ABDE

解 析：签订房地产经纪服务合同中的常见错误有：①证件信息填写有误。例如，姓名或名称、身份证号或营业执照号码、住址、房屋所信猛有权人、共有人、房屋坐落和面积等信息与原件不一致。为避免这类常见错误，房地产经纪人员应仔细核对委托人提供的原始资料。②合同服务内容未明确界定。房地产经纪机构和委托人往往由于各自知识和经验的不同，对经纪服务内容的认滑枯桥知往往也不同。在合同中未明确界定服务内容或服务内容界定过于笼统，双方容易产生矛盾。③合同有效期限未标明。合同的有效期限是指合同生效和终止的时间长度。在独家代理合同中要约定有效期限，否则很容易发生经纪业务交叉的情形，产生不必要的纠纷。④格式合同空白处留白。格式合同中的空白处一般是用来填写除基本条款外需要双方协商沟通的其他条款，房地产经纪人员应就此向委托人说明。若委托人对空白处无增加条款的意见，房地产经纪人员应将空白处划掉。

3、当租赁合同当事人之间对合同履行情况产生纠纷时，争议的解决方式有（ ）。

• A：协商
• B：调解
• C：威胁
• D：仲裁
• E：诉讼

答 案：ABDE

解 析：争议解决方式一般分为四类：争议发生后当事人双方自行协商解决、调解、提交仲裁机构仲裁或向人民法院提起诉讼。

4、按客户的性质不同，客源包括（）

• A：买卖客户
• B：租赁客户
• C：团体客户
• D：个人客户
• E：关系客户

答 案：CD

解 析：客户信息按不同的方法进行分类，包括：①按客户的需求类型，可分为买房客户与租房客户；②按需求目的，可分为自用客户和投资客户；③按客户需求的物业类型，可分为住宅客户、写字楼客户、商铺客户和工业厂房客户及其他客户；④按客户的性质，可分为机构团体客户和个人客户；⑤按是否接受过本经纪机构的服务，可分为新客户、老客户和潜在客户；⑥按物业的价格区间，可分为高价位物业需求客户、中低价位物业需求客户和低价位物业需求客户

5、下列选项中属于存量房销售特点是（）。

• A：产权关系复杂
• B：销售对象坐落集中
• C：房屋实体差异大
• D：相对价格较固定
• E：主要为现房销售

答 案：ACE

解 析：A.产权关系复杂：存量房中除了商品房的产权关系较为简单为，其他产权性质的存量房房屋权属都相对复杂。存量房市场具有较强的政策依赖性，在交易时，必须区分产权形式，分别对待。B项错误，新建商品房为项目销售，销售标的物一般就在售楼处附近。而存量房是“销售对象坐落分散”，遍布城市的各个角度。C.房屋实体差异大：房源遍布各个小区，每个小区的社区环境、配套设施、物业管理都存在差别D.项错误，应是“价格浮动空间大”。存量房的价格是买卖双方的定价过程，虽有一定的市场规律，但不同的房源、业主的意愿以及他们对市场的了解都会价格产生影响。E.主要为现房销售。