2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题07月24日

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单选题

1、由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

• A：价格昂贵
• B：信息不对称
• C：位置固定性
• D：异质性

答 案：C

解 析：直销是一种销售渠道最短的途径，就是房地产产品直接由房地产开发商、房地产产权人、房地产服务供应商(如物业管理)直接转移到最终用户，通过直接销售形式完成房地产产品和服务的交易过程。由于房地产具有位置固定性的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

2、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（　　）年。

• A：10
• B：15
• C：20
• D：30

答 案：D

解 析：借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过30年（与购房者年龄相关，比如有银行规定贷款期限加购房人年龄不超过65年）。

3、购买小户型住宅的客户具有的消费特征是（）。

• A：对交易价格十分敏感
• B：对房屋户型有独立的判断
• C：以改善居住条件为目的
• D：关注生活的便利性和舒适性

答 案：A

解 析：小户型客户特征：首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的；家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣；对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因。其次为户型和装修。

4、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。

• A：本区域主流客户
• B：紧邻区域企业客户
• C：投资型客户
• D：海外客户

答 案：D

解 析：针对海外客户的有效诉求点或销售解决方案为：突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值；突出区域成为地区经济一体化的核心枢纽。

5、当房地产产品处于衰退期时，房地产开发企业应采取的最佳营销策略是（ ）。

• A：突出产品的差异化属性
• B：通过新市场扩大市场渗透
• C：制定灵活机动的销售策略
• D：召开新闻发布会扩大影响

答 案：C

解 析：房地产市场在衰退期时的策略为，销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采取多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。

多选题

1、借款人办理抵押贷款手续时，应向银行提交的文件有（）。

• A：借款人的身份证件
• B：借款人的学历证明
• C：商品房认购书
• D：借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明
• E：房地产开发企业出具的房屋权属证明

答 案：ACD

解 析：借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交下列材料：①借款人的身份证、户口本;②购买住房的商品房认购书或其他证明文件;③借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明;④贷款银行要求的其他证明材料。

2、房地产经纪人为房屋承购委托人提供贷款代办服务并向其推荐贷款银行时，应当向委托人说明()。

• A：代办贷款的服务内容
• B：代办贷款的服务收费标准
• C：客户贷款办理流程
• D：银行个人住房贷款政策
• E：房地产经纪人与推荐银行所有工作人员的亲属关系

答 案：ABCD

解 析：如有客户需要房地产经纪机构提供个人住房贷款代办服务的，应明确代办服务内容，并告知代办服务收费标准。房地产经纪机构在接受代办委托后，应详细告知客户贷款办理流程和银行个人住房贷款政策。

3、宣传展板将销售信息以展板形式在销售现场展示，达到（）的作用。

• A：项目价值点渗透宣传
• B：完善置业计划
• C：形象定位
• D：促销措施及时公布
• E：销售信息及时公布

答 案：ADE

解 析：宣传展板和销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示，达到项目价值点渗透宣传、销售信息(如促销措施等)及时公布的作用。

4、对客户信息资料的（　　）是客户信息资源有效利用的前提。

• A：收集
• B：记录
• C：更新
• D：跟踪服务
• E：整理

答 案：BC

解 析：客户信息的挖掘和建立是为了促成交易，赚取服务佣金。对客户信息资料的记录、更新是客户信息资源有效利用的前提。经纪人在取得客源委托后，及时将其录入客户管理系统，一般规定在1小时内。录入时必须保证客源信息的完整性、真实性、唯一性。

5、组建销售团队应考虑的因素包括（ ）。

• A：项目销售量
• B：销售目标
• C：销售价格
• D：宣传推广因素

答 案：ABD

解 析：房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广的因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。