2022年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题08月13日

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单选题

1、房源信息的共享形式中，（）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。

• A：公盘制
• B：混合制
• C：私盘制
• D：公开信息制

答 案：C

解 析：私盘制，是指房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入信息管理系统，其他经纪人只能查看房源的基本信息(物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等)，房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。其他经纪人要联系该物业业主(委托人)，只能通过该经纪人采取合作方式，当交易达成之后，该受托经纪人可分得作为房源持有方的规定比例的佣金(一般是50%)。

2、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。

• A：进行分级
• B：探询购买动机
• C：提供专业咨询
• D：集中开展市场营销

答 案：C

解 析：养客是客源开拓的重要策略。经纪人在初次接触客户后，用自己的专业知识、经验和市场信息为客户提供专业咨询，从而建立信任。

3、以目标客户需求为主导的销售策略制定适用于（ ）。

• A：同期市场可能存在有利竞争对手的情况
• B：写字楼初始进入非成熟商务区
• C：项目本身具有独特性的情况
• D：商务客户群体较为成熟的情况

答 案：B

解 析：以目标客户需求为主导的销售策略制定适用于写字楼初始进入非成熟商务区，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。

4、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。

• A：引入期
• B：成长期
• C：成熟期
• D：衰退期

答 案：B

解 析：在成长期，密集的广告是扩大产品市场占有率的有效营销手段。

5、由财产损坏、法律责任及雇员遭受伤害或生病给公司带来的损失，属于企业风险中的（）

• A：价格风险
• B：信用风险
• C：纯粹风险
• D：责任风险

答 案：C

解 析：风险可以分为企业风险和个人风险。任何原因导致企业价值减少的都可以被定义为企业风险。影响企业现金流和企业价值变动影响最大的包括：①价格风险；②信用风险；③纯粹风险。其中，纯粹风险是指由财产损坏、法律责任及雇员遭受伤害或生病给公司带来的损失

多选题

1、商业规模定位需考虑的因素有（）。

• A：周边购买力的支撑度
• B：消费者每次持续购物的时间长度
• C：项目的经营特色
• D：项目的建筑特点及各类指标限制
• E：商品品种的比例及要求

答 案：ABE

解 析：商业规模定位考虑的因素包括：①周边购买力的支撑度;②周边的商业配套完善性(如交通);③消费者每次持续购物的时间长度;④商品品种的比例及要求。CD两项属于经营者定位需要考虑的因素。

2、如果双方达成一致，就可以签署房屋租赁合同，代理人出示证件包括（）。

• A：结婚证
• B：房屋产权证
• C：身份证
• D：委托人的授权委托书

答 案：CD

解 析：如果双方达成一致，经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件。承租人证件包括身份证、工作证、暂住证、军官证或公司担保书;出租人证件包括房屋产权证、身份证、军官证、结婚证;代理人证件包括身份证、委托人的授权委托书。

3、在出租独家代理业务中，房地产经纪人应更加注重查验的内容是（）。

• A：出租房的产权
• B：承租人信用状况
• C：出租房的质量
• D：出租房的环境
• E：承租人的工作状况

答 案：ACD

解 析：出租独家代理业务中，房地产经纪人更加注重出租房产权、质量、安全和环境方面的查验，而在承租独家代理业务中，则需注意搜集与承租人需求相匹配的房屋信息及承租人自身具备的资质(包括但不限于工作状况、信用状况、支付能力等)。

4、房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表，表格中应显示符合委托人需求的（）。

• A：地理位置
• B：小区环境
• C：房地产经纪人的专业观点
• D：交通条件
• E：户型

答 案：ABDE

解 析：房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表。在表格中显示符合委托人需求的地理位置、户型、面积、楼层、小区环境、房价、交通条件等各项信息。

5、房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为（）。

• A：专业推荐
• B：—般推荐
• C：特殊推荐
• D：合作推荐

答 案：BD

解 析：需要采取推荐合作的房源一般是房源处在受托经纪人所能服务的区域之外，经纪人需要与所在区域之外的其他经纪人进行合作。内部推荐合作分为一般推荐和合作推荐两种方式。