2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题04月29日

2023-04-29 09:25:44 来源：吉格考试网

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2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题04月29日，可以帮助我们积累知识点和做题经验，进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累，助力我们更容易取得最后的成功。

单选题

1、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）

A：书面交房通知
B：住宅使用说明书
C：身份证明
D：临时管理规约

答案：B

解析：新建商品房与存量房查验和交接的前期准备工作不尽相同。新建商品房交接时双方都应备齐购房有关材料，房屋买受人应带好的材料包括：①身份证明；②前期物业管理合同；③临时管理规约；④书面交房通知。B项，住宅使用说明书属于开发企业应准备的材料

2、在房地产营销中，房地产经纪人员确定营销方式时，主要依靠分析（）。

A：交通流量资料
B：商圈资料
C：人文社会经济资料
D：公共设施资料

答案：C

解析：商圈分析的目的在于取得该商圈潜在消费者收入、人口统计和心理特征方面的相关信息，了解其所需商品和服务的类型和规模，并进而确定应该釆取的营销战略和具体手段

3、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。

A：产品定位
B：客户定位
C：形象定位
D：市场定位

答案：C

解析：项目形象定位是指结合项目的产品定位和客户定位，融合项目区域价值、本体价值及其他可利用价值，如开发商品牌价值，对项目进入市场的标志性形象进行描述，或提炼关键词。该工作将指导后期广告公司对项目形象包装及制定推广语的方向。写字楼项目形象定位的注意要点有三个，即清晰的商务感、核心卖点体现、语句简练具有张力。

4、张某与李某签订了房屋租赁合同最长期限为（）。

A：3年
B：5年
C：10 年
D：20 年

答案：D

解析：房屋租赁合同约定的租赁最长期限不得超过20年。

5、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（　　）为中心的营销手段。

A：客户
B：广告
C：自我宣传
D：市场

答案：A

解析：直接回应拓展策略是通过提供一个诱人的价位或某一种好处，如减免某种费用，或制造某一种吸引力等促销手段，吸引客户并从客户得到回应，从而获得客户的策略。它是以客户为中心的营销手段，而不是以自我宣传为中心或以广告为中心。

多选题

1、客户总价值包括（）。

A：产品价值
B：服务价值
C：让渡价值
D：人员价值
E：形象价值

答案：ABDE

解析：客户让渡价值建立于客户在可能的选择中得到什么和付出什么的比较之上，指客户总价值与客户总成本的差额，即获得与付出之间的差额。客户总价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值;客户总成本包括货币成本、时间成本、体力成本和精力成本。

2、存量房商业抵押贷款过程中，购房人需要提供（）。

A：购房合同
B：借款合同
C：婚姻关系证明
D：首付款收到证明
E：房屋年代证明

答案：ACDE

解析：存量房商业抵押贷款过程中，除了基本的房屋销售合同之外，购房人还需提供借款人身份证明、婚姻关系证明、职业和收入证明、房屋年代证明、存量房首付款交付确认函以及各类委托书。

3、下列资料中，属于新建商品房销售文件的有（）。

A：价目表
B：购房须知
C：项目楼书
D：户型手册
E：置业计划

答案：ABE

解析：新建商品房销售文件包括：①价目表;②置业计划;③购房须知;④《商品房认购协议书》;⑤购房相关税费须知;⑥抵押贷款须知。

4、在制订新建商品房的营销方案时，需要注意的内容有（）。

A：做好市场定位
B：制订推广策略
C：制订销售计划
D：销售现场展示
E：行业公示

答案：ABC

解析：在制订新建商品房的营销方案时，需要注意以下三方面的内容：①做好市场定位，除了房地产开发企业自身的销售意愿以外，从项目的本体特征(SWOT分析)和周边市场的竞争状况等客观因素进行分析，判断项目是定位为市场领先者、市场补缺者、市场追随者还是市场挑战者。②制订推广策略，项目的市场定位明确后，根据其定位可以制订后续的宣传推广策略，包括项目形象展示、推广渠道、宣传资料以及活动组织等一系列销售执行动作均围绕项目而展开，并要结合项目的营销总费用和预算来编制和实施。③制订销售计划，根据项目在一定时期内需达成的销售金额、市场占有率等总体目标，对项目入市前的预热期、公开销售期、持续在售期和尾盘销售期等关键时间节点进行安排和指标监测。

5、物业交付是住房项目销售的最后阶段，在物业交付中，（）应组成验房小组，为客户验房提供零接触服务。