2025年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》每日一练试题09月30日

2025年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》每日一练试题09月30日，可以帮助我们积累知识点和做题经验，进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累，助力我们更容易取得最后的成功。

单选题

1、在房地产经纪机构门店营业目标的分配方法中，长期不求变通的话，易流于形式化、表面化，并且无法做到按劳分配的分配方式是（）。

• A：店长自行估计法
• B：经纪人员自行预估法
• C：历史实绩推估法
• D：共同责任分担法

答 案：D

解 析：共同责任分担法缺点在于若原封不动根据实际分配下去，长期不求变通的话，易流于形式化、表面化，并且无法做到按劳分配。 

2、下列关于店长的职责，说法错误的是（）。

• A：及时了解并关心经纪人员的思想动态，与公司经常性地沟通
• B：保管好相关客户的财务和资料，相关费用及时保存
• C：参加公司的各类会议和培训
• D：参与并了解本门店经纪人员的每单业务的洽谈

答 案：B

解 析：店长是门店日常管理的责任主体，其岗位职责通常包括：①门店日常管理工作，规范房地产经纪人员行为，确保完成和超额完成本门店的考核指标;②接受公司领导及所在区域的总监、区域经理的指导和帮助;③参与并了解本门店经纪人员的每单业务的洽谈，并促成合同的签订;④关心本门店经纪人员的业务进程，协调解决门店内、外经纪人员之间的业务纠纷;⑤经营门店业务，提高业绩，降低门店成本，对日常操作业务的风险严格把关;⑥落实公司及各部门的各项工作要求;⑦定时召开门店会议;⑧参加公司的各类会议和培训;⑨及时上交各类表单;⑩及时了解并关心经纪人员的思想动态，与公司经常性地沟通;?协助解决门店内的投诉、抱怨及其他各类问题;?做好每套业务的售前、售中、售后服务工作，特别是客户回访工作;建立业务档案，做好网络无效信息的清理;保管好相关客户的财务和资料，相关费用及时上交;严格执行公司的培训带教制度，严格培训带教所在门店的经纪人员。 

3、关于田某收取奖励费行为的说法，正确的有（）。

• A：田某向赵某收取700元作为奖励费是合理的
• B：应由甲机构向赵某收取700元奖励费
• C：田某应将700元交给甲机构，由甲机构决定田某可以获得多少奖励
• D：田某不应收取700元奖励费

答 案：D

解 析：由于房地产经纪业务是由房地产经纪机构统一承接的，房地产经纪合同是在委托人与房地产经纪机构之间签订的，因此，由房地产经纪机构统一向委托人收取佣金等服务费用，并出具相应的发票。房地产经纪机构收取佣金后再按约定向具体承接和执行经纪业务的房地产经纪人员支付相应的报酬，报酬的计算方式可以由房地产经纪机构与房地产经纪人员协商约定。报酬的具体金额或比例由双方约定，但应符合当地当时提供同类服务的社会正常水平。题中，田某不应该以个人名义收取赵某的奖励费，甲机构也不能收取奖励费，只能按照约定收取相应的佣金。

4、下列选项中，（　　）作为指导房地产经纪人员和机构从事房地产经纪活动的基本行为准则。

• A：《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》
• B：《关于改变房地产经纪人执业资格注册管理方式有关问题的通知》
• C：《商品房买卖合同示范文本》
• D：《房地产经纪执业规则》

答 案：D

解 析：2006年10月份发布的《房地产经纪执业规则》，是中国房地产估价师与房地产经纪人学会对房地产经纪机构和房地产经纪人自律管理的重要依据，是指导房地产经纪行为的基本准则。《房地产经纪执业规则》作为指导房地产经纪人员和机构从事房地产经纪活动的基本行为准则。2013年1月18日，经广泛深入调查研究，认真总结房地产经纪行业自律管理经验，并充分征求意见，对2006年发布的《房地产经纪执业规则》进行了修改。修改后的《房地产经纪执业规则》重新发布，并自2013年3月1日起施行。

5、房地产经纪机构利用自身的优势，使企业向深度和广度发展的战略是（）。

• A：低成本战略
• B：聚焦战略
• C：多样化战略
• D：一体化成长战略

答 案：D

解 析：一体化成长战略是指房地产经纪机构利用自身的优势，使企业向深度和广度发展的一种战略。 

多选题

1、房地产经纪服务合同的作用包括（）。

• A：维护和保证市场交易的安全与秩序
• B：抬高交易价格
• C：保障交易成本
• D：有效保障合同当事人的合法权益
• E：降低交易成本

答 案：AD

解 析：房地产经纪服务合同的作用包括以下三个方面：①有效保障合同当事人的合法权益;②维护和保证市场交易的安全与秩序;③将房地产经纪机构的服务“产品化”。 

2、下列关于房地产经纪执业规范执行的表述，正确的是（）。

• A：主要依据道德进行调节
• B：依据经纪人员的自律
• C：通过内部管理强化执业规范的贯彻落实
• D：行业自律组织可以采用业内通报方式进行处理
• E：媒体发现经纪人员违背了执业规范，可以进行报导、披露

答 案：BCDE

解 析：房地产经纪执业规范主要依靠以下方式来执行：①经纪人员的自律。社会各项活动需要法律和道德同时进行调节。法律调节是一种他律行为，即以国家或政府的强制力来施加影响，从而规范人们的行为;道德调节是一种自律行为，即以人们内心的良知去支配自己的行为。房地产经纪执业行为同样需要以法律和道德为手段同时去调节。②经纪机构的强制。目前我国房地产经纪活动的主要法律责任主体是房地产经纪机构，因此房地产经纪机构通过内部管理强化执业规范的贯彻落实是非常有效的一种途径。③行业自律。当经纪机构或经纪人员违背执业规范的时候，行业自律组织可以采用以下方式进行处理：告诫、约谈、业内通报、记入信用档案等。④社会监督。各种媒体发现经纪人员或机构违背了执业规范，可以通过各种方式进行报导、披露。此外，由于我国相关法律不完善，在民事纠纷诉讼过程中，在相关法律条文缺失的情况下，《房地产经纪执业规范》可以成为法院进行判决或仲裁机构进行裁决的依据。

3、房地产经纪执业规范的执行与落实主要依靠（）来自觉遵守。

• A：经纪人员的信念
• B：社会舆论力量
• C：执业教育
• D：经纪人员的习惯
• E：经纪人员的行业自律

答 案：ADE

解 析：房地产经纪执业规范是指由房地产经纪行业组织制定或认可的，调整房地产经纪机构、房地产经纪人员与客户之间，房地产经纪机构、房地产经纪人员与社会之间以及房地产经纪同行之间关系的职业道德和行为规范总和。房地产经纪执业规范主要依靠房地产经纪从业人员的理念、信念、习惯及行业自律来自觉遵守，同时通过行业组织自律管理、职业教育培训以及社会舆论监督来协助落实。

4、房地产经纪人员的诚实守信主要体现在（ ）。

• A：不成交不收费
• B：迎合客户所有的要求
• C：遵守承诺，全面履约
• D：不随意许诺，避免失信
• E：介绍房屋时只介绍优点，缺点闭口不提

答 案：ACD

解 析：B 选项为干扰项，不能一味迎合客户需求，应客观的帮助客户进行分析。E 选项违法诚实守信原则。

5、获取房地产经纪信息的间接渠道有（）。

• A：电话接听
• B：媒体广告
• C：网络信息
• D：熟人推介
• E：门店接待

答 案：BCD

解 析：房地产经纪信息的搜集途径有：①收集报纸、广播、电视、杂志等公开传播的房地产经纪信息;②从开发商、银行、政府相关部门等单位调查、收集房地产经纪信息;③通过门店接待、上门拜访、信函或电话询问、人群聚集场所直接采集;④利用互联网、联机系统等计算机网络获取。AE两项，电话接听和门店接待是获取房地产经纪信息的直接渠道。