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2025年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题07月22日,可以帮助我们积累知识点和做题经验,进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累,助力我们更容易取得最后的成功。
单选题
1、该企业不含建设期的投资回收年限为()年。
答 案:B
解 析:从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年,建设期3年,不含建设期的投资回收年限=10-3=7 (年)。
2、在房地产居间业务的客源管理中,客源管理要以( )为中心。
- A:客户的意向需求
- B:现时客户的个人信息和需求信息
- C:潜在客户的个人信息和需求信息
- D:收集信息、整理信息和存档
答 案:C
解 析:客源信息管理的对象就是买房或租房的客户。相比于房源管理,客源信息管理,即客户信息管理,是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心。在实际工作中,可以按照区域或社区来划分,以便为客户寻找合适的房源。
3、则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是( )万元。
- A:4400、4620
- B:4444、4620
- C:4444、6296
- D:4400、6296
答 案:C
解 析:单位保本价格=([固定成本总额/盈亏平衡点产(销)量]+单位变动成本)÷(1-销售费率),目标利润销售价格=[(固定总成本+目标利润额)÷预计销售面积+单位变动成本]÷(1-销售费率);即单位保本价格=(12000000/6000+2000)/(1-10%)≈4444(元/m2),目标利润销售价格=[(12000000+10000000)/6000+2000]/(1-10%)≈6296(元/m2)。
4、张某接待刘某参观样板房时应使用的销售工具为( )。
答 案:A
解 析:参观园林或样板房时应使用的销售工具为项目手册。
5、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括()。
- A:提高了销售的专业知识和技能
- B:减少了潜在消费者搜寻产品的次数,提高了形成交易的效率
- C:通过分销商的标准化销售行为,提高了房地产交易的标准化程度
- D:便于房地产销售方找到交易对象
答 案:A
解 析:建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处包括:①减少了潜在消费者搜寻产品的次数,提高了形成交易的效率;②通过分销商的标准化销售行为,提高了房地产交易的标准化程度;③便于房地产销售方找到交易对象。
多选题
1、勘查人员在填写《房屋现场勘查表》时应当注意()
- A:勘查人员对委估勘查物业描述不详、缺项或模棱两可
- B:勘查人员对勘查物业描述有误导
- C:勘查人员对物业未细致勘探
- D:勘查人员有违房地产经纪行业职业道德要求
- E:勘查人员对物业关键因素记录不准确或勘查表粗制滥造
答 案:ABDE
解 析:填写《房屋现场勘查表》时需要注意的问题有:①勘查人员对勘查物业描述不详、缺项或模棱两可;②勘查人员对勘查物业描述有误导;③勘查人员对物业关键因素记录不准确或勘查表粗制滥造;④勘查人员有违房地产经纪行业职业道德要求等
2、房地产经纪服务合同签订的要求包括()。
答 案:ABCD
解 析:目前,房地产经纪服务合同不需要房管局备案,其他四个选项都是签署房地产经纪服务合同要求的内容。
3、房屋租赁经纪业务关键环节有()。
- A:客户接待
- B:独家代理
- C:房屋带看
- D:达成房屋租赁意向
- E:房屋租赁合同签订和收取租金(押金)
答 案:ACDE
解 析:房屋租赁经纪业务关键环节分析的主要内容有:①客户接待,房地产经纪人得到客户出租房屋或承租房屋信息的途径包括电话咨询、到店咨询、手机信息或者互联网咨询等。②房屋带看,房地产经纪人根据承租人的需求,在商周内为客户寻找接近承租人需求的房屋,进行房源信息和客源信息匹配。③达成房屋租赁意向,房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后,应再次核查出租人房源产权状况,查验建筑质量,确认房源可以交易。④房屋租赁合同签订和收取租金(押金),房地产经纪人在得知承租人满意该房源后,房地产经纪人要积极撮合租赁双方进行租赁相关事项的谈判。⑤佣金结算,无论租赁期限长短,房屋租赁经纪服务收费一般都按半个月至一个月租金额收取。
4、房源信息私盘制的缺点包括()。
- A:不利于调动经纪人收集房源信息的积极性
- B:工作效率低
- C:拥有房源和客源信息的两个经纪人如果不配合,易导致交易失败
- D:经纪人存在“留盘”行为
- E:不利于信息资源的快速流通、容易导致效率低下
答 案:BCE
解 析:私盘制的缺点表现在在不利于信息资源的快速流通、容易导致效率低下,当一个经纪人持有的大量房源时可能出现精力不足无暇兼顾,这样使得房源信息的利用率大大下降,无法为委托业主提供及时的服务。此外,在房客源匹配上,该受托经纪人可能从利己角度出发优先考虑与自己的客源进行匹配,这样反而阻碍了与其他经纪人合作的顺畅,容易错失成交机会,降低成交的效率。其优点是:有利于保障收集房源信息的经纪人利益,有利于调动经纪人收集房源信息的积极性、有利于专人服务业主避免多人联系给业主带来的不必要的骚扰。因为经纪人收集的房源信息越多,促成交易的机会就越大,他所分到的佣金也就会越多。
5、关于自由还款方式的表述,正确的有()。
- A:弥补了商业贷款中固定还款月供的规定
- B:提高了借款申请人自主选择的机会
- C:增加了借款者的时间成本
- D:减轻了借款者的经济成本
- E:借款人每月可根据自身具体情况,协调月还款额,合理支配月收入
答 案:ABDE
解 析:公积金贷款一般采用“自由还款”的方式,该方式是指借款人中请住房公积金贷款时,公积金管理中心根据借款人的借款金额和期限,给出一个最低还款额,以后在每月还款额不少于这一最低还款额的前提下,根据自身的经济情况,自由安排每月还款额的还款方式。这种还款方式弥补了商业贷款中固定还款月供的规定,提高了借款申请人自主选择的机会,借款人每月可根据自身具体情况,协调月还款额,合理支配月收入。
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