2025-06-16 09:24:01 来源：勒克斯教育网
2025年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题06月16日，可以帮助我们积累知识点和做题经验，进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累，助力我们更容易取得最后的成功。
单选题
1、通过多个渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场的分销渠道类型是（）。
答 案：B
解 析：直销是房地产服务供应商直接转移到最终用户;多重分销是通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场;C和D是分销渠道的强度，不是分销渠道类型。
2、房地产交易撮合阶段最难的过程是（ ）。
答 案：A
解 析：购买价格的撮合是交易撮合阶段最难的一个过程。在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。在价格的磋商上一般会出现差价，卖方往往要个好价钱，有的卖方关心单价，跟买入价比较，或跟行情比较；有的卖方关心总价，想买新房，或用于其他方面的投资，甚至还债；有的卖方在乎成交速度或付款方式。房地产经纪人员要积极协调二者的价差，说服购房人站在卖方的角度上分析要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。
3、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。
答 案：A
解 析：针对写字楼项目紧邻区域企业客户的有效诉求点或销售解决方案为：①突出区域发展潜质与高性价比;②区域写字楼稀缺性;③突出写字楼高端配置、低运营成本。
4、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。
答 案：D
解 析：写字楼销售策略制定大致可分为以下三种：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定;②以目标客户需求为主导的销售策略制定;③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。
5、企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户提供满足其需求和欲望产品的过程属于（ ）
答 案：B
解 析：产品定位是企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户提供满足其需求和欲望产品的过程。
多选题
1、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。
房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为（ ）。
答 案：BD
解 析：需要采取推荐合作的房源一般是房源处在受托经纪人所能服务的区域之外，经纪人需要与所在区域之外的其他经纪人进行合作。内部推荐合作分为一般推荐和合作推荐两种方式。
2、导致房地产经纪纠纷产生的主要原因是()。
答 案：BD
解 析：信息不透明和必要事项告知不清是导致房地产经纪纠纷产生的主要原因之一。根据《房地产经纪管理办法》，必要事项告知是房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前应当履行的义务。
3、按客户（）等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。
答 案：BCDE
解 析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。房地产经纪人应对A、B类客户进行重点扶持与培养。
4、房地产项目从上市取得到上市销售，房地产营销划分为（）等阶段。
答 案：ABC
解 析：房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要包括：①项目筹划与地块研究，该阶段的工作包括投资决策、城市规划和地块研究，房地产经纪人在其中主要起到提供信息的作用;②产品设计与规划，该阶段的工作包括项目的市场定位、开发建议;③项目策划与销售，该阶段的工作内容包括项目定价、项目市场推广和项目销售。
5、选择贷款银行主要考虑（）
答 案：BCE
解 析：目前，几乎所有商业银行都提供个人住房贷款，如何选择贷款银行是贷款方案的首要任务。选择贷款银行主要考虑以下几个因素：①贷款利率；②贷款门槛；③调息方式；④还款方式；⑤提前还贷的规定；⑥银行的工作效率；⑦买方的偏好
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