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2025年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题03月05日,可以帮助我们积累知识点和做题经验,进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累,助力我们更容易取得最后的成功。
单选题
1、以二次或多次置业客户为主,家庭结构较为复杂,多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求,关注生活便利性、舒适性,要求有较好的小区环境和物业服务的客户,依据购房面积该类客户被划分为()。
- A:小户型客户
- B:大户型客户
- C:中大户型客户
- D:别墅型客户
答 案:C
解 析:中大户型客户以二次或多次置业客户为主,家庭结构较为复杂,多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求,关注生活便利性、舒适性,要求有较好的小区环境和物业服务。A项,小户型客户,首次置业为主,以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单,多为单身客、小情侣;对价格非常敏感,低价是促成购买的直接原因,其次为户型和装修。BD两项,大户型及别墅客户特征是置业经验非常丰富,对物业有自己独有的判断;表现比较低调,很讲道理,容易沟通,对自己的选择较自信,朋友的影响较关键,同时也接受销售人员提出的好建议;注重物业品质及形象等精神层面与客户身份地位的匹配度。
2、为了掌握写字楼供应状况,甲公司需要分析的内容有()。
- A:竞争写字楼档次
- B:竞争写字楼类型
- C:竞争写字楼价格
- D:竞争写字楼客户
答 案:C
解 析:为了掌握写字楼供应状况,甲公司需要分析的内容有该写字楼的档次、类型、供应量即及竞争写字楼的市场定位、入市时间、销售量、销售价格等因素。
3、一般来说,风险管理的主要步骤实施顺序为()。(①衡量潜在的损失频率和损失程度;②识别各种重要风险;③持续地对风险管理方法的适用性进行监督;④开发并选择适当的风险管理方法;⑤实施所选定的风险管理方法。)
- A:②①④⑤③
- B:①②④⑤③
- C:②③①④⑤
- D:②①⑤④③
答 案:A
解 析:一般来说风险管理的过程包括5个主要步骤:①识别各种重要风险;②衡量潜在的损失频率和损失程度;③开发并选择适当的风险管理方法;④实施所选定的风险管理方法;⑤持续地对风险管理方法的适用性进行监督
4、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限,目前人民币贷款期限最长不超过( )年。
答 案:D
解 析:借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限,目前人民币贷款期限最长不超过30年(与购房者年龄相关,比如有银行规定贷款期限加购房人年龄不超过65年)。
5、假定该套住宅可以以2100元的月租出租,出租税费约为200元,李某欲仅以全部租金收入来支付银行 10年期贷款,贷款年利率同上,则可以选择的贷款成数是()。
答 案:C
解 析:贷款价值比又称贷款与价值比率,是指房地产抵押贷款中贷款金额占抵押房地产价值的比率。将等额年金转换为现值的公式为:
所以,10年所有的租金现值为: (2100-200)×[(1+5%÷12)10×l2-l]+[5%÷12×(1+5%÷12)10×l2]=179135(元)。根据题意,可以选择的贷款成数为:179135+300000=0.6,即六成。
多选题
1、销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作的提示有()。
- A:签订《房地广认购协议书》后是否可换房
- B:签订《房地产买卖合同》后是否可更名
- C:应提示购房者认真阅读《房地产买卖合同》的所有内容
- D:《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价
- E:应提示购房者在确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及各项法律文书
答 案:ABDE
解 析:销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作如下提示:①签订《房地产认购协议书》后是否可更名;②签订《房地产认购协议书》后是否可换房;③《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价;④应提不购房者认真阅读《房地广认购协议书》的所有内容;⑤应提不购房者在确认购买則需了解的后续将要签署的相关文件及所展示的各项法律文书。
2、与其他促销方式比较,人员推广的优点有()。
- A:可与消费者建立良好的关系
- B:时间成本低
- C:对促销人员素质要求低
- D:更好了解消费者需求
- E:可直接向消费者传递企业房地产的有关信息
答 案:ADE
解 析:缺点:时间成本高,大致是广告费用的2~5倍;对人员素质要求高,促销人员需具备一定的房地产专业知识和沟通能力。
3、关于客源信息开拓的说法正确的有()。
- A:门店接待开发客源的成本较高
- B:互联网开发客户就是在不同的网站进行房源广告的发布
- C:驻守和横幅揽客法的成本较低
- D:做社区业务时,讲座揽客法比较适用
- E:实际工作中常常采用几种方法组合以提高开发效率
答 案:CDE
解 析:门店接待开发客源的成本较低,获得的客户信息的准确度高;互联网开发客户除了在不同网站进行房源广告的发布,还包括在公司的门户网站发布广告与房源信息,吸引顾客主动电话联系或者上门拜访。
4、独家委托对业主方的意义表现在()
- A:避免多家中介公司为达成交易而迫使业主降价出售
- B:更好地保护业主房产资料的隐私
- C:最大限度调动经纪人的积极性
- D:不利于增加房屋曝光度
- E:不利于加快房产销售的速度
答 案:ABC
解 析:独家委托对业主方的意义表现在:①避免多家中介公司为达成交易而迫使业主降价出售或出租,最大限度保护业主的利益;②委托人可更省心、放心地出租或出售房产,免受多家中介的打扰,更好地保护了业主房产资料的隐私,可以享受专属服务,获得更有保障的专业化、差异化的服务,缩短销售周期;③最大限度调动经纪人的积极性,增加房屋曝光度,吸引更多客户看房,集中营销广告力度,加快了房产销售的速度
5、房地产促销的目标有()。
- A:提供房地产产品信息
- B:开拓房地产产品营销渠道
- C:稳定房地产产品销售
- D:削弱竞争房地产产品的优势
- E:展示房地产产品差异化特征
答 案:ACE
解 析:具体来说,房地产促销目标包括:①提供房地产产品信息;②增加消费者对产品的需求量;③通过提炼卖点实现房地产产品的差异化特征;④进一步强化了房地产价值;⑤稳定了销售。
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