2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题03月22日

2024-03-22 09:26:54 来源:吉格考试网

课程 题库
分享到空间 分享到新浪微博 分享到QQ 分享到微信

2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题03月22日,可以帮助我们积累知识点和做题经验,进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累,助力我们更容易取得最后的成功。

单选题

1、根据片区现有写字楼客户调查分析,将非主流行业、非主流来源区域的企业,以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为()。

  • A:游离客户群
  • B:—般客户群
  • C:重点客户群
  • D:核心客户群

答 案:A

解 析:写字楼目标客户定位可分为:①核心客户群锁定;②重要客户群锁定;③游离客户群界定。其中,根据片区现有写字楼客户调查分析,将非主导产业、非主流来源区域的企业,以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为游离客户群。

2、房地产经纪人员张某根据客户王某的需求匹配了一套房源,王某在实地看房后,很满意,并很快支付的定金5万元,约定于一周后签订买卖合同,一周之后房价上涨了 12万元,此时业主拒绝签订买卖合同,王某的定金( )。

  • A:业主如数返还
  • B:业主双倍返还
  • C:业主返还一半
  • D:返还金额双方协商

答 案:B

解 析:根据《担保法》第八十九条规定,“当事人可以约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后,定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的,无权要求返还定金,收受定金的一方不履行约定的债务的,应当双倍返还定金”。

3、由财产损坏、法律责任及雇员遭受伤害或生病给公司带来的损失,属于企业风险中的()

  • A:价格风险
  • B:信用风险
  • C:纯粹风险
  • D:责任风险

答 案:C

解 析:风险可以分为企业风险和个人风险。任何原因导致企业价值减少的都可以被定义为企业风险。影响企业现金流和企业价值变动影响最大的包括:①价格风险;②信用风险;③纯粹风险。其中,纯粹风险是指由财产损坏、法律责任及雇员遭受伤害或生病给公司带来的损失

4、针对不同的项目,通过选择毛坯、简装、精装示范,工程材料展示等不同的形式,不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等,这采用的是写字楼项目现场展示()的要点。

  • A:系统接待流程
  • B:样板层展示
  • C:现场物料准备
  • D:看楼动线包装

答 案:B

解 析:样板层展示的要点是针对不同的项目,通过选择毛坯、简装、精装示范、工程材料展示等不同的形式,不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等。A项,系统接待流程,针对写字楼客户的商务属性与高端属性,匹配专业从事写字楼销售的顾问人员,进行系统的“接待一推介一交流一维护”服务流程;C项,现场物料准备,折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等;D项,看楼动线包装,通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装,提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感。

5、张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)承租一套住房,甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息,很快找到了张某满意的房源,该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定:张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后,预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。
甲公司在此次经纪活动中的违法违规行为是(  )。

  • A:收取佣金200元
  • B:签订委托协议
  • C:收取3000元佣金
  • D:发布广告信息

答 案:C

解 析:C项,无论租赁期限长短,房屋租赁经纪服务收费一般都按半个月至一个月租金额收取。本案例甲公司收取李某的佣金最高不能超过其一个月的租金额,即不得超过1500(9000÷6)元。

多选题

1、购买商品房办理抵押贷款手续时,需要提供的资料有()。

  • A:有效身份证明原件
  • B:结婚证
  • C:银行要求的资产证明
  • D:认购书原件
  • E:定金收据原件

答 案:ACD

解 析:借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交下列材料:①借款人的身份证、户口本;②购买住房的商品房认购书或其他证明文件;③借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明;④贷款银行要求的其他证明材料。

2、在房源实地勘查前,房地产经纪人应做好的准备工作有(  )。

  • A:与业主确定勘查时间
  • B:明确房源的具体位置
  • C:带好房源勘查的必要工具
  • D:审查业主提供的权属证书
  • E:让业主在实地勘查表上签字

答 案:ABC

解 析:勘查评估前的准备工作主要有:①经纪人应该提前和业主确定上门勘查的时间,最好提前一天与业主取得联系,以预约具体的上门勘查时间。联系时首先应向业主介绍自己的姓名和公司名称、约定上门勘查时间,同时向业主详细询问委托物业的地理位置。②勘查前,做好现场勘查的资料和物品准备。检查是否带好了工牌、名片、相机、摄像机、测量工具、计算器、鞋套等必要的勘查工具及物品。③若一次要勘查多处物业,应根据物业所处的地理位置、交通等具体情况,合理安排好勘查的先后次序,节省时间,提高效率。

3、张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)承租一套住房,甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息,很快找到了张某满意的房源,该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定:张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后,预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。
作为客源的张某,其基本情况可能为( )。

  • A:对住房实物状况要求高
  • B:对租金承受的能力较强
  • C:承租住房的意愿比较强烈
  • D:租房的要求不是特别苛刻

答 案:BCD

解 析:按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素,可以将客户分为A、B、C三个等级。其中,A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象,其客户群特征为:①购买或租赁物业需求强烈,时间紧,希望尽快获得物业;②经济条件好,购房支付能力较强;③较了解目前房地产市场情况,能根据市场供求状况提出合理购买价格;④对物业的条件不是特别苛刻。

4、客户关系管理的步骤有()。

  • A:确定潜在客户和当前客户
  • B:依据客户需要和客户对公司的价值划分客户
  • C:与单个客户交流,了解客户需求,与客户建立强大的关系
  • D:为每一个客户定制产品、信息和服务
  • E:健全沟通反馈机制

答 案:ABCD

解 析:客户关系管理(CRM)是指管理有关个体客户详细信息以及用心管理所有客户的“接触点”,以最大化客户忠诚度的过程。接触点是指任何客户可以接触品牌或产品的机会——从实际的经验到个人或群体的交流,再到不经意的观察。客户关系管理主要包括四大步骤:①确定潜在客户和当前客户;②依据客户需要和客户对公司的价值划分客户;③与单个客户交流,了解客户需求,与客户建立强大的关系;④为每一个客户定制产品、信息和服务。

5、房地产经纪人对客源信息进行分析的内容有()

  • A:购买能力
  • B:目标房屋
  • C:需求程度
  • D:购买动机
  • E:教育程度

答 案:ABCD

解 析:信息完善与分析包括:①目标物业与偏好分析;②购买力与消费信用分析;③客户需求程度分析;④客户购买动机分析

温馨提示:因考试政策、内容不断变化与调整,本站提供的以上信息仅供参考,如有异议,请考生以权威部门公布的内容为准!
猜你喜欢
换一换
阅读更多内容,狠戳这里