2023-06-17 09:22:07 来源：勒克斯教育网
2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题06月17日，可以帮助我们积累知识点和做题经验，进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累，助力我们更容易取得最后的成功。
单选题
1、准确的项目定位可以锁定项目的（）。
答 案：B
解 析：准确的项目定位可以锁定项目的目标市场和目标消费者。在项目有了明确的市场定位之后，该项目所面向的消费者一般来说就很明确了。该类消费群体是哪些人，他们的年龄、性别、职业、收入、文化层次、喜好及未来需要是怎样的，以及由此而引起的一些消费倾向等。市场主题即从客户定位中找出符合其需要及能力的要素，并对这些要紊加以描述，突出“卖给谁、给谁享受”。
2、任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。
答 案：B
解 析：本土化即要求商业定位本土化，因地制宜。尽管商业地产在中国发展时间不长，但国外新兴的商业模式大量涌入中国。但是任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此不能简单照搬国外先进的经验或模式，而是要根据项目所在城市或区域的经济环境、商圈结构、消费水平、生活方式、生活习惯和城市发展规划等现实情况来作为定位大前提，不能脱离本土市场。要坚持以下本土化原则：①符合中国人的生活居住行为特点;②符合中国人的购物消费特点;③建筑风格最好符合本土特色。
3、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）
答 案：D
解 析：在发放贷款时，通常将偿还比率作为衡量贷款申请人偿债能力的一个指标，目前大多数银行都对个人住房抵押贷款规定了最高偿还比率，一般是50%，即给予借款人的最高贷款金额不使其分期偿还额超过其家庭同期收入的50%。
4、______是需求的主体，是需求行为的实施者;______是需求的动力，是产生需求行为的源泉;______是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）
答 案：A
解 析：市场需求由购买者、购买欲望、购买能力组成。购买者是需求的主体，是需求行为的实施者;购买欲望是需求的动力，是产生需求行为的源泉;购买能力是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。
5、房地产企业采用目标客户需求定位法，首先要（ ）。
答 案：C
解 析：目标客户需求定位法分为三个步骤：①确定目标客户；②目标客户特征分析；③设计产品进行营销案例和组织实施。
多选题
1、房地产经纪机构提供的基本服务的内容包括（）。
答 案：ACD
解 析：房地产经纪机构提供的基本服务内容有：提供房地产信息、实地看房和代拟房地产交易合同。房地产登记手续代办属于提供的其他服务内容。
2、房地产经纪机构划分存量房经纪业务有效商圈的依据有（）。
答 案：BD
解 析：房地产经纪人从事存量房经纪业务和服务对象(主要是指能得到的委托房源信息)的地域范围，被称为存量房经纪业务有效商圈。这个有效商圈也可以以购(租)房者来划分范围。
3、房地产经纪人根据客户的（），为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率
答 案：BCD
解 析：房地产经纪人要了解客户购买动机和需求。客户的购买动机和需求越明确，就越容易由潜在客户变成现实客户。房地产经纪人根据客户的购房需求、偏好与购房能力，为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率
4、在实际操作中，制定写字楼销售策略的主要依据有（）。
答 案：BDE
解 析：在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为以下三种：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定;②以目标客户需求为主导的销售策略制定;③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。
5、依据购房面积可将客户划分为()。
答 案：ABC
解 析：依据购房面积划分客户可将客户划分为小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。
2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题06月17日 06-17 2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题06月06日 06-06 2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题07月17日 07-17 2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题08月17日 08-17 2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题12月17日 12-17 2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题10月17日 10-17 2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题09月17日 09-17 2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题11月17日 11-17
